渔具连锁经营将成为渔具经营的主流 |
逸马顾问 文惠 (2011-10-26) |
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我国渔具行业的发展已有近20年的历史，从产业链的角度来看，一直处于制造企业占有较大话语权的局面，这类企业用传统的营销方式开拓市场，借助经销或代理商完成其产品的销售，企业自主研发和创新的意愿不高，普遍存在的现象就是互相抄袭同行，再将压低价格销售，长期如此，行业陷入价格竞争的恶性循环，拖累了行业发展的步伐。从05年以来，连锁零售店、连锁大卖场，企业品牌直销等新的...... |
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破解门店盈利密码（一） |
逸马顾问：胡烨 (2011-5-23) |
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众所周知，门店盈利是门店经营的终极目的，也是一个零售连锁企业能够获取利润的最直接的最主要的来源。随着市场竞争的逐渐加剧，有越来越多的连锁企业在苦恼： 为什么每天光顾我们门店的顾客那么少？ 为什么那么多顾客进来了之后没有消费就走了？ 为什么那么多顾客只花很少一点的钱呢？ 为什么我们的门店回头客那么少呢？ …… 在...... |
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企业与经销商关系培养 |
梁胜威 (2011-5-20) |
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5月10日，我去参加维达国际的全国经销商会议，表奖会上，珠江贸易领了几个大奖：《年度贡献奖》、《新品推广奖》、《最佳合作奖》等奖项。会议前一天晚上，我刚好与广州珠江贸易有限公司的老板方先生同桌吃饭、聊天，得知珠江贸易跟维达合作已有22年。会后，我在想，从厂家角度去看，珠江贸易与维达合作了22年，中国改革开放才30来年，珠江贸易确实是一个忠诚客户；从珠江贸易的...... |
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闲聊工业品营销咨询 |
叶敦明 (2011-5-19) |
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近日，叶敦明在与营销咨询界同行聊天时，顺便谈到了工业品营销咨询问题。他是一家大公司的项目经理，从事过几年管理咨询，近一年多则专注于工业品营销咨询。他的一些困惑、思考，也触动了我的所思所想。有问题不可怕，怕的是没有意识到问题。工业品营销咨询，这个刚刚从咨询行业中独立而出的细分专业服务，需要更多有识之士的关注、关心，相互探讨本身就是一种促进。 也许，出身...... |
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制约民营企业发展瓶颈 |
寇北辰 (2011-5-18) |
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编者按：改革开放30多年来，中国民营企业取得了令人瞩目的发展，迅速崛起的民营经济已成为中国经济最具活力的重要组成部分，在发展经济、改善民生、增加就业、扩大出口和社会公益等方面，都做出了卓越贡献。民营经济展现出了无比强大的活力和竞争力。但从微观层面来讲，其实民营企业生存面临着巨大的压力。人民币升值、通货膨胀、员工加薪、低碳经济、员工调整等，使一些中小民营企业在...... |
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低成本营销成就中小企业 |
史永翔 (2011-5-17) |
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导读：对于中小企业来说，本身企业资金就比较短缺，更不用说大力度的推广了。但是可以另辟路径，用最少的投资来获取最大的回报。 一提到营销,很多企业都会想到:到中央台做广告,找个明星做代言,做惊暴价促销等等;这些好象便是企业市场营销的全部。但是投广告、找明星代言这些都是要花大把大把的钞票的，对于中小企业来说不能跟国外的大公司比。因为对于中小企业来说，本身企...... |
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新产品上市的“风向标”！ |
崔涛 (2011-5-17) |
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英国有这样一句谚语：对于一艘没有航向的船，任何方向的风都是逆风！没有方向，你可以让子弹飞一会儿，却不知道应该让子弹往哪里飞！ 当企业即将推出一个新产品的时候，很多企业家都很迷信市场调研，认为只有经由市场调研获取的结论，才是客观的，才是可信的！可是因为调研的区域、人群、样本数量、问卷设计等等诸多人为的主观因素干扰，得出的所谓客观结论往往具有很大的误导作...... |
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如何坐稳行业第一位置 |
陈杏艺 (2011-5-10) |
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做第一就是很好，人才涌向你，资金投给你，股东欢迎你，但如何稳做第一下去？请听笔者道出秘方。 我们看看市场上每个品类市场，几乎所有的行业都有一个占有行业中大量市场份额的领导者。领军企业在市场中的一言一行，对其他企业起着举足轻重的作用，它咳嗽一声，“大地”恐怕都要晃三下。其他二三流的企业，很少有以“无知者无谓”的姿态向它提出挑战，大多都是对它顶礼膜拜，心...... |
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