让人震撼的“庖丁解牛”式电动车销售技巧 |
张会亭 (2010-11-24) |
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2010年11月13-14号，由于给爱玛电动车做终端培训的关系，我受邀到保定、石家庄、邢台、邯郸等四个城市走访电动车零售市场。并撰写了8000多字的张会亭市场考察独特结论报告《华北电动车零售市场的16大特征》。其中去到保定市区的零售市场，我们发现一个特别有趣的现象，保定电动车零售市场集中在保定市的西大街，而这是一条步行街，按照我们过往对步行街的认知，通常步行...... |
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市场一线基础网点实战操作战术 |
宋锴 (2010-11-2) |
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基础网点建设是各项品牌建设的基石。踏实专业的开发建设，能够使品牌有充足的群众基础，具备持续增长潜力，在激烈的市场竞争中立于不败。笔者市场操作中总结部分经验，供大家分享。 具体操作步骤：一、拜访准备工作：1、根据制定的分周一至周五科学路线，回顾报表确定拜访目的：（1）重复开发网点（2）客户科学频率拜访（3）整理生动化陈列（...... |
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连锁企业开店“五部”法 |
逸马顾问：韩买红 (2010-11-1) |
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中国连锁经营实战网：就像制造企业的流水线作业一样，连锁经营就是在商业领域不断的复制门店，从而迅速实现企业规模的膨胀，因此连锁企业开店的速度和效率也成为检验一个连锁企业快速扩张能力的指标之一。 连锁企业开店是一项非常系统化的工程，开店作业涉及到人、财、物等企业运营的各个方面，是一个部门跨度最大、涉及部门最多的关键性作业，特别...... |
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采购必须赢得尊重 |
陈学南 (2010-10-25) |
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南非世界杯已经进入尾声。看球的同时不由得想到采购。在公司内部采购的地位如同球场上的守门员，进球的时候没咱的份儿，输的球全是从咱这儿过去的。 守门员进球在世界杯历史上还没有过。最近的一次就是98世界杯 巴拉圭门将齐拉维特主罚任意球 可惜被保加利亚门将扑出。 守门员是一个十分辛苦的角色，除了...... |
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卖点与需求点的关系 |
井越 (2010-10-22) |
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井老师你好我是万利达促销卢平云，我想请教您一个问题:怎样更好的把产品的卖点和人们的需求点结合起来。 首先你要明白卖点与需求点的关系。 比方说女孩子：大街上的女孩子有胸的露胸，腰细的露腰，腿好看的露腿。如果她是商品，这些都是她的卖点。为什么要展示这些卖点？因外男人喜欢，是为了迎合男人的需求...... |
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产品高端化竞争差异化超值歌诗图价格几何？ |
丹东晓程 (2010-10-20) |
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歌诗图应运而生，创造了典型的中国汽车市场中的典型车型、典型车型中的典型价值、典型价值中的典型性能。其产品的高端化和竞争的差异化，决定了歌诗图的超值化方向。 高端、豪华、跨界，融轿车、跑车、SUV三种车型典型价值于一身、颠覆了以往的性价比传统——广本敢于将歌诗图这一与BMW 5GT、X6比肩的中国汽车市场独有的全新高...... |
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服装网店经营中的八个秘诀 |
中国连锁经营实战网 (2010-10-19) |
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1．定位不准，无的之失 网上开店，方便了别人，充实了自己，更是实现自己理想的道路，但是不是什么商品都能在网上“方便”的，比如快速消费品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠宝首饰)等。这些商品的常规销售点是大商场或大卖场，相比之下，网店在提供三包保障、现场感受商品等方面就存在很大局限性了。 所以要想获得更高的销量，你要做的就是找准目标...... |
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客户要退货，该怎么办？ |
段继刚 (2010-10-19) |
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在快速消费品的营销行业，退货问题是比较常见的，同时又是比较棘手的，如何处理客户的退货而又避免自身的利益受到损失，这对营销人员提出了很高的要求，笔者在做某品牌的业务经理时，发生过一次退货事件，通过我们的共同努力，最终得到了比较妥善的解决，现在将它整理记录下来，与朋友们一起分享，希望能够给同行们一点启示。 这是发生在...... |
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