中国商业连锁化，连锁商业中国化 |
黄国雄 (2011-5-20) |
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连锁经营发展规模已经达到40%左右的比例，连锁百强占到社会商品零售总额的百分之十几，还有中小连锁企业占商业百分之二十几，加起来可能超过了40%。这是中国连锁经营所取得的一个巨大成就。 黄国雄 中国人民大学商学院教授 中国连锁经营已进入新的发展时期，我们仅用20年的时间就走过了西方国家100多年所走过的路程，可以说取得了辉煌的成就。但...... |
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特许经营发展8大难题 |
陈宏 (2010-11-29) |
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特许经营是一种能创造“多赢格局”的全新商业模式，这是传统商业模式（如直营）无可比拟的，特许经营对于特许人、受许人、政府以及社会的“多赢”特性是特许经营最显著的特色之一，也是特许经营的独特魅力所在。从下表可以看出特许经营的多方受益关系： 自1987年肯德基进入中国作为中国本土市场特许经营模式的开端，到...... |
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如何破解中小企业招商不成功的密码？ |
于斐 (2010-11-23) |
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当前，中小企业的日子很不好过，在“三高一低”的现状面前，（即媒体费用高、终端投入费用高、人力成本高和企业利润低）的情况下，这几年不要说在全国做得有声有色、虎虎生风的品牌了，就是某个区域、某个局部做得象样些已经很不错了。但是，企业总是要生存啊，它们推出的五花八门产品总是要寻求出路的，自己运作吧，没资金没人力，于是一窝蜂的把目光紧盯在招商方面，可费尽九牛二虎之力...... |
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特许连锁：化解同质化竞争的新模式 |
宋曙光 (2010-11-15) |
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同质化竞争的残酷现实下，留给企业的往往是微薄的利润与发展空间，如何寻找有利的经营方式则成为企业重点考虑的方向，本文用连锁模式入手，讨论关于同质化竞争下的企业由传统模式向连锁模式转换的可行性。 在归结竞争模式时，我们会发现无论哪一个渠道、哪一种定位的产品都存在形形色色的具有同等操作模式的各类竞争者存在；在这种状...... |
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特许连锁：有效开展市场的四大要素 |
宋曙光 (2010-11-3) |
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如何有效的拓展加盟市场、选择何种模式进入市场以及如何为加盟店制定标准管理规范体系是特许类企业关心的问题，本文从如何有效的进行特许开展的角度分析，评估特许开展的必要条件与部分招商推广的可行方式。 一、选择合适的运营模式 新成立的特许品牌因为知名度低在开展业务时会处于被动的境地，新企业在进...... |
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中小润滑油成功招商后的思考 |
余峰 (2010-10-26) |
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最近一段时间走访了部分市场后，感受颇深！如何从招商转型到市场，是企业做到一定程度，必须突破的发展瓶颈。招商，有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。而在营销学中，招商即招揽商户，它是指发布方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。招商只是市场营销的前奏而已，而不是营销的终极目标。 ...... |
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狗、竞争同质化、模式无用与永续经营 |
英昂林 (2010-10-21) |
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1、看场子的狗：相同的模式，不同的机制，不同的结果 病房走廊尽头的窗户，正对着一个建筑机械的存放场，场中央有一根电线杆，一条狗被拴在那杆子上，大狗就围着那杆子-绳子组成的规则和边界不停的走动，偶尔吐吐舌头，伸伸懒腰，杆子背后就是一个用木板隔成的小窝。比较病房里病患折磨的人们，不禁感慨：好一条小康之狗！ 艳阳高照的时候...... |
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连锁经营中的全托管加盟探讨 |
逸马顾问：闫霞 (2010-10-18) |
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中国连锁经营实战网：托管在连锁这个领域已经不是什么新鲜的名词，纵观各行各业，托管这种管理模式已经蔚然成风，而越来越的“懒”店家们也都开始“钦慕”全托管这样的一种加盟方式，但到底它好是不好，它的优势又在哪里呢？ 首先，要了解下，到底什么是托管经营？托管经营有哪些形式？ 托管经营是指出资者或...... |
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