一、国内药业连锁经营企业所面临的形势和挑战 
　　到2005年，沃尔玛将在中国开50多家商店。中国的分销和零售业都将在加入WTO三年后允许外资全部控股。在跨国药业连锁集团早已虎视眈眈的中国市场上，中国企业怎样才能建立起有国际竞争力的营销渠道？营销渠道面临挑战。随着中国加入WTO，外国的药业连锁集团会更多地进入中国市场，中国的药品流通业应做好准备、迎接挑战。
　　中国流通渠道的总体费用比国际药品流通行业的平均水平要高很多。虽然从世界水平上看中国的分销商各自的毛利水平都较低，但因为产品常常都需要经过三四道中间环节才能交付到消费者手中，渠道的总体成本就变得非常高。同样，由于信息不畅造成的渠道各环节中存货量的增加，使得流通渠道并没有真正起到产销之间桥梁的作用。渠道往往不能在合适的时间、合适的地点，迅速、有效地推出适宜的药品。这样一来，消费者就很难找到自己想要的东西，而生产者也失去了相应的销售机会。不仅如此，众多的药品经销商和多重流通环节还为由渠道挑起的价格战创造了条件，从而造成了行业整体利润水平的下降。
　　国内药品经销商的物流管理目前面临挑战，药品流通行业现在已经到了变革的关键时刻。一些国内知名的药品经销商都已经开始积极采取应对行动了。但中国药品流通行业面临的挑战是巨大的，批发商和药业连锁集团都需要在经营模式和管理手段上积极改变。中国流通渠道的整体发展趋势将会是日益集中，流通渠道日益缩短，信息化水平日益提高，管理日益规范。小而分散的流通企业将会逐渐消失。

二、国内药业连锁经营企业急待解决的问题 
      1.主动决策：企业各级决策者实时掌握当前经营状况，以便及时调整经营策略，使决策者处于主动地位。
      2.紧密合作的供货商：与供货商建立紧密的合作关系，降低采购风险和采购成本。
      3.经营管理可控：掌握并监督本企业各项业务的开展和过程，具有责任可追溯性，为经营运作管理提供有效手段。 
      4.效率提高，成本降低：提高企业各部门业务的运作效率，降低运作成本，提高运作的科学性和可预测性。
      5.计划与应变：建立企业经营计划快速有效实施能力，以及意外情况的紧急计划变更和再计划能力。应对不断变化的市场和经营环境。
      6.支持GSP：药业连锁企业经营管理必须通过GSP认证，符合GSP的相关规范要求。当然药业连锁企业对支持其业务物流管理的软件系统也必须符合GSP规范。