第四单元 专卖店商品管理
      4.1  商品的分类管理
      4.1.1  按商品的用途属性分类
    “专注行业”是清晰的市场定位，这明确指出产品可能涉及的领域。为此，按照产品的用途属性分类，可以清晰的了解目前能够提供的行业产品和类别；同时这样的分类也为科学的陈列提供了可能。
      1．大分类：电工、照明、通风
      2．小分类
      电工：开关、插座、低压电器
      照明：吸顶灯、筒灯、格栅灯、支架、光源、镇流器等
      通风：换气扇、浴霸
      4.1.2  按商品的销售情况分类
      任何商品在市场销售过程中都必然经历三个阶段：即畅销、平销、滞销，导致其变化的主要原因有：门店自身运作问题、消费习惯变化、同行业的竞争、市场季节的变化、宏观经济环境变化（如当地产业、经济发展等相关政策）。因此，为了提高专卖店的资金周转率、库存结构合理化，有必要通过商品销售情况划分商品类别。
      1．畅销商品。
      （1）畅销商品辨别。
      2：8法则同样适用商品销售分类，即20％的商品可实现全部销售利润的80％左右，而剩下80％的商品则只实现总销售利润的20％左右。我们将这20％的商品，称之为畅销商品。畅销商品统计方法主要有：
      ①历史资料统计法。又称经验法，是指专卖店参照历史同期的销售统计资料，在总的商品品种中选择出销售额排名靠前的20％的品种作为畅销商品。这种方法适用于已经建立并且积累一定的历史数据，但尚未实现信息化管理的专卖店，对于由一般经销店转化为专卖店的门店，可以采取这种方式。
      ②竞争对等法。竞争对等法是指通过调查、统计竞争对手畅销商品的情况，而确定自己畅销商品的方法。这种方法适用于刚成立不久，历史同期销售统计资料缺乏或不全的专卖店。该方法比较适合新建专卖店的情况。
      （2）畅销商品的管理。
      畅销商品关系到专卖店的成功经营，因此是商品管理的重点，其管理主要依据以下原则：
      ①优先采购。
      ②优先存储。
      ③优先销售。
      2．平销商品。
      顾名思义，平销商品是量平利薄的大路商品。该类商品虽然毛利不高，但市场成熟，可以以量取利，并且周转率较高,产生库存积压的风险较小。不过，该类商品也应引起专卖店的重视，因其随时可能转化为滞销商品。
      3．滞销商品。
      滞销商品包括两个类别：第一、由于市场需求变化迅速，导致曾经旺销的品种积压所致商品；第二、当地市场需求非常弱小，长期占用专卖店资金的商品。此类商品对专卖店经营效益贡献微薄，相反，却是专卖店的一个随时可能触发的“炸弹”，因此如何及时处理滞销商品是专卖店工作的一项重点。滞销商品的一般处理程序见图7。

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