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逸马顾问总裁马瑞光先生就家电企业萌生“商业化冲动”接受第一财经日报记者采访
发布时间:2008-09-02    访问统计: 点击

    简要内容:“美的渠道改革从大家电延伸至小家电,目的是使代理商与厂家一起结成利益共同体。事实上,美的电器(000527.SZ)在上周公布的半年报里透露,上半年美的家用空调内销继续推进营销模式变革,加快销售公司与专卖店建设。

  “美的渠道改革从大家电延伸至小家电,目的是使代理商与厂家一起结成利益共同体。”

  美的集团品牌总监董小华认为,美的渠道改革是朝着“充分利用社会资源、将销售‘外包’出去”的总体思路来操作的。因为以前代理商隔一段时期就要重新争取代理权,与工厂的合作关系不是十分稳定。而美的与代理商成立利益共同体之后,就可以让他们安心经营,主动开拓市场,持久地投入。

详情请看:家电企业萌生:商业化冲动"

 

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