马瑞光先生又一力作《中国式连锁》即将全国同步上市
发布时间:2007-09-17 访问统计:点击次 评论: 次
作者:黄薇
继《无限连锁》、《复制连锁帝国》后,中国连锁经营实战第一人马瑞光老师又一力作《中国式连锁》即将全国同步上市。

《中国式连锁》以目前几个行业的热点案例分析进行切入,进行梳理总结,可读性较强;同时提炼出具有较高高度的“商业化冲动”理论体系,具有较强的 “权威性”,并且,辅之于系统的操作性工具与方法,兼顾了理论性与实战性的统一。
《中国式连锁》就典型行业制造厂家与经销商合作建设品牌专卖店的行为进行阐述,我们把这种行为称为入侵连锁,即制造厂家介入商业领域,进行连锁品牌专卖店建设与经营。
主要选择家电、家居、鞋服三个典型行业的典型厂家进行分析,指出这种入侵行为是一种多元化经营, 更为重要的是,这种制造资本整合相对散乱商业资本的行为,对于整个流通领域是一种规范与提升,对流通效率的提升具有巨大作用。
同时,介入商业领域可以使制造品牌向商业品牌延伸,模糊了制造品牌与商业品牌的界限,对于提升厂家品牌价值,增强市场管控力度具有战略意义,制造厂家的这种“商业化”冲动是科学的,是符合中国特色的。
但是,同时我们看到,众多厂家的操作具有致命局限,主要集中在渠道营销领域进行品牌专卖店系统建设与运营,如不能有效解决,这种商业化“冲动”行为前景不容乐观。
解决问题的根本在于:跳出“渠道”做“连锁”, 跳出“营销”做“商业”,这样的操作才真正符合现代大流通的要求,才会具备竞争力,增强制造商的综合实力。
“连锁商业”的操作需要从以下三个系统对现有品牌专卖系统进行变革与升级,既连锁经营中的三个相关部分:
1:持续赢利的连锁运营系统建设,这是连锁商业的基础部分;
2:快速复制的连锁培训系统建设,这是连锁商业的桥梁部分;
3:规范有效的连锁督导系统建设,这是连锁商业的保障部分。