医药业首现区域联盟　

　　12家医药商业代表的年销售总额达300亿元

　　近日，四川科伦药业、德仁堂等12家医药商业企业代表在成都签订联盟协议。他们将与哈药、石药、广药等110多家制药巨头完成对接，双方将在供货、终端促销、门店维护、资金支持等方面集体合作。

　　据了解，12家医药商业代表的年销售总额达300亿元，其中规模较大的几家年销售额都在20亿元以上。大部分企业拥有自己的医药销售门店。

　　按照协议，制药厂将停止在各药店的返利活动，而以降低批发价形式回馈药店，同时在药品采购招标方面双方将结盟共同参加竞标。

　　此次事件的发起方———德仁堂医药公司的曹总经理介绍，这次的协议是在四川省医药物流峰会上达成的，除了这12家比较大的医药商业公司以外，还有100多家中小型商业企业、零售企业参与了该协议。

　　“此次联合不仅是厂商联合，还是商商联合。目的是为了将日益激烈的市场竞争转变成合作。大家共享资源。”曹总说，“峰会上已经制定了一些相关协议，但条款还不完善。

　　不过，对此次联盟的详尽情况无论德仁堂还是科伦药业(四川地区另一医药商业企业巨头)都以事先有协定为由拒绝透露。

　　北京京卫大药房副总经理卢时刚认为，300亿元的份额很大，这个联盟的规模不小。据悉，目前北京医药市场年销售额为200亿元左右。但医药采购联盟在国内已经出现过很多，他们拒绝透露消息可能是因为合作模式还有待商榷，有关具体药品的优惠方案还没有落实。

　　一位接近此联盟的人士透露：“虽然联盟成立了，但是实质性的东西不多。谁都不愿意把自己的核心竞争力拿出来共享。药厂不愿意，商家也不愿意。”