经营方法，总在变。
    现实中商家运用的许多经营手段、书本上教导的无数经营方法让人看得眼花缭乱，有时候想学却又无所适从。为什么？因为市场在快速地变化，我们的目光停留在了市场肤浅的表象。可是如果能够回头好好地总结、分析，我们就能发现经营中不变的东西——深层次的本质。
    透过市场的表象看到市场的本质对每一个经营中的人士都是有好处的，看得再深一点，让市场规律的脉络清晰地浮现在眼前。
    世界上没有适合所有市场的万能经营方式，选择一种适合自己的方式，重在权衡各种方式的利弊。
 
选择适合的经营方式
 
辐射型经营
    企业或商家围绕拥有的核心技术、生产条件等现有资源，制造或销售与原产品用途不同的新产品。辐射型经营的特点是各个产品的基本用途不同，但它们之间的核心技术是相同的。辐射型经营实现了核心技术、生产条件等资源的利用率最大化，降低了成本，缺点是对核心技术等的依赖性过强，容易让商家产生“技术创新惰性”，并且其抵抗技术、市场大的变化所带来的危机的能力不够强。这种经营方式比较适用于产品技术含量远超出同类产品的情况。
 
聚焦型经营
    企业或商家围绕原有的顾客进行生产或经营，以满足他们各种不同需求。聚焦型经营的特点是原产品与新产品的核心技术、基本用途都可能不同，但它们之间有密切的销售关联性。这种方式有些类似于工厂的“定单式”生产，只需要根据现有客户的需求来开发产品。避免了产品研发的盲目性，但是一旦客户发生大量流失，对企业将是致命地打击。一般这种经营方式要注意培养忠诚度高的客户群，需要在售后服务方面投入较大的费用。
 
链式发展经营
    原料工业向加工工业发展，制造工业向流通领域发展。如木材厂设家具厂或者地板厂等，现在的地板市场中就有很多前身为木材厂的地板品牌出现，这种企业就属于典型的链式发展经营，拥有其他企业不可比拟的资源优势和价格优势。这种方式的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的产品加工阶段关联性。链式经营可保证原材料、零配件供应，风险较小，但是这种方式不是任何企业都可以运用，它需要具备必须的条件，而且这种链式发展方式在发展的过程中需要对市场有个重新适应的过程。
 
树型经营
    把已有的产品或事业领域进行细分化，如专业从事木地板经营的商家随着市场需求的变化进行事业分化，演变出实木地板、仿实木地板、强化木地板等。这种方式可以实现对原有市场的充分拓展，精耕细作以在自己三分田地中产出高效益。这种方式在发展的过程中需要对市场有敏锐的判断能力。但在积极拓展的同时要注意抓住重点，稳住自己的市场基本盘，不可盲目求多、求全，因为没有一个企业可以实现在一个领域内的全面占领。
    经常有些原本在一个领域分支中表现良好的企业由于在领域内的盲目扩张，造成严重的“消化不良”，使得元气大伤，从此一蹶不振。所以取舍之间，就是智慧所在了。
    在稳妥和积极变化中寻找“黄金分割点”对企业发展是相当重要的。
 
竞争战略的选择
    合适的竞争策略是经营战略得以贯彻实施的保证。
 
低成本战略
    在扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加紧成本管理，严格控制费用水平，取得高于产业部门平均水平的收益。并能凭借商品的廉价优势，迅速扩大市场占有率。
    但是成本降低总是有限的，而且成本每下降一个单位，资本投入量要很大。特别是在技术条件基本平衡，技术水平普遍提高的情况下。成本降低的潜力不大，这就给采取这种竞争战略的企业提出更高的要求。
    现在市场中地板行业价格战时有发生，低价格战上演的时候就是市场份额重新分配的时候。这种战略对打击竞争对手是有效的，但是“杀敌一万，自损八千”，更严重的还会对整个行业造成损害。恶性的价格竞争随着日后行业的进一步规范将会越来越少。
 
差别化战略
    在产品或服务上突出企业特色，使之总能与其他企业相区别。树立独具一格的企业形象．从而拥有比较固定的消费群。一旦这种战略实现，第一，企业可以直接获得高收益，可以不受成本地限制，使边际利润有所增加；第二，由于顾客的需求、对产品厂牌的信任，可以使企业避开价格竞争。同时也可以防卫替代品生产者威胁，从而使企业处于更为有利的地位。
    但是这种竞争战略使得企业不可能同时扩大市场占有份额。因为实行差别战略往往要支出更多资金投入生产过程，产品成本代价很高，这决定了战线不可能拉得太长；从买者看，尽管消费者充分了解产品的内在质量，但也并不是所有的购买者都愿出高价的，因而市场占有率不可能很高。
 
专一化战略
    专一化战略就是把市场差别化。市场差别化不同于一般意义上的差别化战略。专一化这个过程对降低产品成本是有促进作用的。专一化战略在客观上实现了差别化和低成本在一定程度上的统一。这种战略的赢利潜力比较大，并且被选定的目标市场一般都比较稳定。
    但是该战略同样意味着确定了企业的市场占有份额的最大值，这是由目标市场范围的相对固定所决定的。同时，这种战略给利润率和销售额的同步增长形成了障碍，总收益水平的提高是以两者的此消彼长为条件。从外部来看，它有目标市场比较狭小的风险。同时，由于目标市场还可以继续细分，这时竞争对手就可以趁虚而人．占领专一化目标市场的某个分市场，从而分割了原有的目标市场，分割了专一化企业的市场份额进而分割了它的总收益。