百思买（BestBuy）欲收购家电卖场进入中国市场，但为什么不自建专业卖场，或者选择IT卖场下手，这成了一个悬念。 
 
     日前获悉，美国最大的电子产品连锁零售商百思买(BestBuy)正在就购入五星电器(FiveStarAppliance)部分股权事宜进行谈判。这将是外国零售商首次大举涉足年销售额达630亿美元的中国家电市场。 
 
     据英国《金融时报》报道，百思买正与五星电器进行独家谈判。百思买此前已表示，将在今年开设其首家中国门店。资料显示，2005年度五星电器总体销售规模达到146亿元人民币，列国美电器、苏宁电器、上海永乐家电之后，排名第4位，门店总数量接近150家。 
 
     不过，百思买亚洲总部发言人邹晓菁接受记者电话询问时对此消息予以否认。她称，百思买目前在中国的主要工作是商业采购，并不做零售业务。据介绍，2006年百思买在中国的采购额预计为9亿美元。 
 
     在此之前，百思买在中国已度过了3年漫长的“考察期”。2003年，百思买就在上海设立了亚太总部，并相继在北京、深圳设立了两个办事处；2005年3月，亚太采购总部也落户上海(11月正式运作)，其间百思买高层还对四川、武汉等地市场进行了广泛探路。实际上，依照2003年的规划，同年年底百思买便要在上海设立首家店面，但却一直未见动作。2005年，百思买希望以8000万元的价格租用宜家家居北京店原址，开设其在中国首家店铺，但最终在竞价中不敌国美电器，计划搁浅。 
 
     尽管如此，百思买并未放弃对中国重点城市的考察。2005年11月初，其全球总裁艾伦在成都表示，未来12个月，百思买将正式在中国设立首家门店卖场。 
 
     最新消息显示，今年3月百思买与位于上海徐汇区的江山大厦业主飞雕集团签订最终协议，目前正在进行装修，首笔投资很可能达2.5亿元人民币。“这个地段租赁价格高得离谱，百思买在这一商圈如果设立门店，可能是在向国内同行显示一种震撼力，其企业形象展示的意义也许高于实际的经营获利。”知情人士表示。 
 
     业内人士认为，百思买欲收购家电卖场进入中国市场，但为什么不自建专业卖场，或者选择IT卖场下手，这成了一个悬念。 
 
    对此，在IT零售业有多年实战经验的前宏图三胞执行总裁，现任宏图高科高级副总裁花贵侃告诉记者：“路无非有两条，自建店面或并购同行，但无论选择哪条，都是捷径与凶途并存。” 
 
     实际上，在中国做零售，地理位置是十分重要的，百思买之所以一直没有进军中国市场，很大程度上也是出于这个原因。因为尽管百思买是家电连锁卖场，但是在其销售额中，PC与消费类电子产品几乎占到了90%，也就是说，现在的百思买更像是家电卖场与IT专业卖场的综合体，更像家电卖场所倡导的3C卖场。 
 
     因此，如果百思买要进入中国市场，卖场的地理位置将显得十分重要，百思买这几年在中国开店未果，一定程度上也反映了他们小心行事的作风。 
 
    相关人士分析，百思买与国内电器连锁合作，以购买股权的形式进入是必然的选择。因为在店址选择和管理人才积累方面他们已远远落后，单独开店成功的可能性很小。
此外，由于目前国内的IT零售连锁企业发展的规模相对较小，也不太可能成为百思买考虑的并购对象。 
    国务院发展研究中心市场经济研究所经济咨询中心副主任陆刃波告诉记者：“国外相关企业的进入不可避免，我们只有掌握了别人先进的管理、运作模式再加上自身的优势，取长补短，才能增强自身的抵抗能力。而且外资的进入让上游供应商与消费者都有了更多的选择，从这方面来看，对整个市场是件好事。以后国内的IT零售市场将在客户细分化上趋于明显，各种形式的零售实体将覆盖不同的消费群。” 
 
    可以肯定的是，中国IT零售业已经进入了买方市场阶段，而接下来的短兵相接，将在所难免。 
 
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    美国最大的电子产品连锁零售商BestBuy于1966年成立，主要经营零售商场和网上超市。2004年其收入达245亿美元，市场占有率为16%。截至2004年3月，它在北美已经拥有超过750家店，并且每年以70～80家的速度增长。Bestbuy素有“品类杀手”之称，其主要的产品领域包括消费类电子产品(音响、视频、MP3，个人手提产品、电子玩具、通讯产品如手机、电话、对讲机等，照相器材及附件)、办公用品(电脑、打印机，传真机，扫描仪，数码成像、软件及其它外设)、娱乐软件及电器产品(如冰箱、电视，空调、洗衣机等，及小家电产品)等。