核心提示:6月1日起，大连大商正式接手金博大城，“金博大购物中心”将被“大商新玛特购物广场金博大店”所取代。而就在不久前，中原珠宝行业的巨头天成珠宝，继德化街银楼开业半年后，在二七路上的金楼正式迎宾。再加上二七商圈越来越激烈的家电价格战，业内人士据此认为，二七商圈的商业业态正在悄然变化，从传统的百货业变成家电和珠宝的主战场，郑州市的珠宝业也从原来的租赁经营、加盟经营逐步向自主经营、独立门店的业态发展。
 
    现状 
 
    家电和珠宝成二七商圈主打品种 
 
    二七商圈作为郑州市经济增长最快的商圈，从大的范围看，北京华联、金博大、百盛、郑百等商场，再加上大上海步行街、百年德化等，囊括了大型百货、综合超市、品牌专卖等商业业态。但是，从二七纪念塔放眼望去，永乐生活、国美、八方、五星等家电巨头遥相呼应，二七商圈已成了名副其实的“家电大世界”，成了家电巨头争夺领地的战场。很显然，今日的二七广场早已不再是“亚细亚时代”传统百货商场的乐园。 
 
    二七商圈除了明显的家电特色外，珠宝也是一个不容忽视的因素。“现在的二七商圈，已成为家电和珠宝的主战场。”天成珠宝副总经理苏惠君说，从上世纪90年代末，二七商圈的亚细亚、商城大厦等很多商家都在经营黄金珠宝。这几年，市场竞争也越来越激烈，经过市场的洗礼，一些商家最终被淘汰出局。“原来，郑州市经营珠宝的商家有三四十家，而现在只剩下十几家了。”在二七商圈，现在经营珠宝的商家也只有金博大、北京华联、天成珠宝等几家。各商家经营珠宝的模式也不尽相同，有些采用加盟或者租赁的形式，而天成珠宝一直采用自主经营、独立门店的综合商业模式。 
 
    金九福钻石的企划部经理王佩告诉记者，就目前郑州市珠宝业的商业业态看，主要有三种形式，即商场、连锁店（专卖店）和大卖场。“商场只有一个柜台，主要靠商场的人气、人流量制胜，而连锁店要靠品牌专营和产品细分来吸引顾客，大卖场则在北方城市中比较流行。” 
 
    前景 
 
    黄金零售业务仍被商家看好 
 
    据了解，上世纪90年代，二七商圈的商家经营黄金占的比例很大。但是，2000年之后，黄金的量开始减少。这是因为老百姓富裕了，钻石的需求量在增大。黄金价格越来越透明，利润变得很薄，而“黄金有价，玉无价”，钻石的盈利空间要大得多。 
 
    据王佩介绍，黄金属于传统饰品，而铂金、钻石时尚典雅，更受年轻人的青睐。在一级城市中，黄金的销售越来越淡，而铂金、钻石越来越火。但在二级城市，黄金仍然有很大的市场。 
 
    近年来，黄金价格一路飙升。国际市场黄金价格刷新26年来的最高点，上海黄金交易所黄金价格也一度突破每克186元。黄金原料涨价，也带来黄金饰品的“微利时期”。部分珠宝商家为规避这种微薄利润空间的经营，或歇业装修，或主打钻石牌，大多数在黄金零售业务方面踌躇不前。然而，天成珠宝在二七广场附近的银楼、金楼相继开业，在吸引消费者眼球的同时，也引起了业内人士的关注。天成珠宝不仅积极筹备货源，而且更注重饰品在款式、工艺方面的附加值。这种“逆势而为”的做法，能否经得起市场的检验？ 
 
    昨日，刚在天成珠宝金楼购买一套“兴兴旺旺”贺岁金条的韩先生告诉记者，黄金的保值功效已被大家认可，他相信黄金还会有更大的升值空间。“另外，金条还有当做礼品或收藏的价值，日后还可以调换成黄金饰品。” 
 
    业内人士认为，天成珠宝的做法不无道理。黄金由于稀缺、易于保存，自然而然地成为了商品交换的替代物，也因此一直成为财富的向征。“目前的天成珠宝，在郑州的黄金市场占有率是最大的。”天成珠宝副总经理苏惠君认为，黄金零售业务虽然利润率在降低，但是前景仍然广阔。 
 
    趋势 
 
    黄金珠宝专营店成为主流 
 
    业内人士认为，今后的黄金珠宝势必走上规模化经营之路。因为，只有规模化经营，才能降低成本，体现价格优势。并且，凭借雄厚的实力，完善各项售后服务，赢得消费者的信赖。 
 
    金九福钻石企划部经理王佩认为，未来的黄金珠宝专营店将呈现增多趋势。“当然，规模化经营并不是简单的营业面积大。” 
 
    事实上，像天成珠宝这样的老字号，也正在走专营店的道路。苏惠君告诉记者，上世纪90年代初期，天成珠宝在河南的地市有十几个分店。但自从金博大、丹尼斯、友谊等新兴力量崛起之后，黄金珠宝开始走上规模化经营的道路。1997年，天成人痛下决心，撤掉所有地市的门店！虽然有不少分店还在盈利。外人当时都很不理解，可是，天成人有自己的打算：握紧拳头，打出去才有力量。 
 
    “经过整合以后，目前的天成珠定，在郑州的黄金市场占有率是最大的。”苏惠君说，“我认为，下一步，租赁柜台经营珠宝首饰的就有可能被淘汰，而专营店前途更为广阔。”思索价格战为何打不起来    就在二七商圈的家电价格战打得如火如荼时，作为商圈的主打品种———珠宝却是一片平静。 
 
    “我们整天喊价格战，就是一直没有人来叫板。”苏惠君说，每次刊登有关价格的广告之后，总是没有人回应。据介绍，天成珠宝之所以敢打价格战，一是因为天成金楼、银楼是公司自己的不动产，一年单租金就省去几百万元，二是所有店面是自营连锁经营，统一的经营策略和规划，减少了很多中间环节，实现了规模化效益。 
 
    “现在的商家，都转向做品牌。”王佩告诉记者，价格战其实是最低级的一种竞争形式，其结果往往会两败俱伤，挫伤顾客的消费信心。 
 
    价格战打不起来，但是，疯狂打折行为并不少见。有调查显示，钻饰行业内很少有硬性的定价标准，再加之钻石的区别肉眼难以分辨，某些商家就借此玩以次充好、先提价后打折的游戏，甚至打三到四折，实际却是对消费者的欺诈。 
 
    “天成珠宝从来不打折。只要你卖的东西货真价实，在价格上就没必要打折。”苏惠君认为，现在确实有一些珠宝店故意将价格标得特别高，然后再疯狂打折，即使打三折，还是赚钱。“按照国家规定，珠宝的质量误差在5‰以内，都是符合规定的。但是，在天成购买珠宝，顾客在复秤时，只要质量比标的低，不用顾客张口，营业员就会直接将误差的部分折合成钱款退还。” 
 
    王佩认为，虚假打折行为并非商家的明智之举。“现在的消费者更注意对比打折后的价格，同时还会参考其品质和服务。” 
 
    服务珠宝变现越来越方便 
 
    理财专家指出，各种投资工具的特性，通常依其获利性、安全性和变现性（流通性）3个原则而定，例如：银行存款的安全性最高，变现性也强，但获利性相对较低；而股票、期货则具有高获利性，变现性也佳，但安全性低；房地产变现能力低，但安全性高，获利性（投资回报率）则视地段及景气而有弹性。 
 
    珠宝如何便于变现一直困扰着消费者。据了解，许多商家正在通过各项措施，使珠宝变现越来越方便。 
 
    “这项服务90％以上的商家都做不到。但只要是在天成购买的钻石饰品，随时都可以变现。”苏惠君介绍，回收时并不按照购进价格，而是按照市场上的实际价格，不会让顾客吃亏。“这样，我们就为顾客解决了后顾之忧。”苏惠君说，毕竟有些人着急用钱。另外，首饰是有纪念意义的，有些夫妻离婚之后，就要求变现。 
 
    王佩认为，变现是一种营销手段，会让顾客更有信心。