涨价！在低价泥沼中困顿多年之后，今年(06年)空调行业终于迎来了企盼已久的涨价浪潮。但在这场狂欢盛宴的背后，却并不如表面上看到的那样光鲜。事实上，目前空调市场可谓“疑云重重”：厂家集体涨价，渠道联手狙击，消费者迟疑不决。 
     三方底气都不足，导致胶着状态。关键是，随着天气转热，销售高峰即将到来，哪一方率先打破平静值得期待。

　　现状
　　涨了又降
　　降了还想涨
　　早在今年(06年)3月，空调要涨价的消息就传得满天飞。但当时绝大部分厂家不敢贸然提价，害怕影响到即将到来的“五一”旺销。除了少数品牌调整了部分型号外，大部分厂家都是通过新品上市等方式，变相涨价。“五一”期间，天公作美，成都气温很高，加上担心要涨价，消费者购买空调的愿望强烈，使得销售异常火爆，很多品牌甚至出现断货情况。

　　旺季论
　　“五一”热销，给厂家酝酿已久的涨价图谋带来了信心。格力、美的、海尔等一线品牌率先涨价，海信、长虹、格兰仕、志高等紧随其后，纷纷致函各大渠道商，声明涨价。几乎在短短一周前后，市场主流品牌悉数参与了这场涨价盛宴，直接拉升空调价格的上扬。就目前记者掌握的情况看，空调涨幅普遍在15％左右，高的达20％以上，市场畅销的1P和1.5P成为涨价主力军。大致来看，挂机一般涨了200元上下，柜机涨价约在500元左右，高端机则更高，涨幅普遍在800元甚至千元以上。如今，在家电卖场，1P空调售价很少有低于1400元的。如果是大3P的柜机，售价6000元乃至8000元的比比皆是。此外，值得注意的是，原来一些价位偏低的畅销机型已难见踪影，取而代之的是外观、性能差别不大的机型，但价格却高出一大截。

　　天气论
　　时至今日，此起彼伏的涨价浪潮渐渐平息，似乎一切都已成定局。真是这样吗？让我们不妨先看看目前的市场情况。“五一”过后，空调销量陡然下滑。来自国美的数据表明，一天只卖几十台；即使周末推出力度很大的降价促销也没有多大起色。从单个品牌看，每天全川出货量能达到50台，就算不错了。有个别品牌甚至一天不开张。为什么会这样呢？无论是厂家还是渠道，首先都把责任归咎于“倒霉的天气”。确实，“五一”后，成都天气一直是清凉无比，间或还下点小雨。而历来，成都人的消费习惯，都有临时抱佛脚的特点。天气不热得让人受不了，不会急着买空调。

　　饱和论
　　此外，众多业内人士还谈到一个问题。在经过前几年的高速放量，在成都这样的中心城市，空调购买率、安装率可说已到达一定程度的饱和。无论是在生活小区还是繁华商业办公区，大楼外墙上的空调密密麻麻。在此状况下，不可能再像前几年那样出现爆销场面。新的增长空间，只好寄希望于新房装修上。但这一块又受到房价等因素制约。至于更为广泛的二、三级和农村市场，强势旺销局面目前还没有出现。

　　厂家
　　集体喊涨
　　这次涨价，所有的空调厂家似乎达成了默契，不但积极参与，而且都表现强硬，呈现出前所未有的团结局面。而在前些年，各家在价格上拼得你死我活，你低我更低。在原因表述上，原材料价格飞涨成为行业一致的首因。

　　涨价诱因1：成本增加
　　格力电器董事长朱江洪向记者算了一笔账，铜价飞涨使格力用铜的总成本同比增加了50%以上，平摊到每台空调，成本增加了逾200元。因此，他认为，“空调价格上涨3%、5%甚至10%也不为过。”此外，钢材、塑料等原材料也在涨价，都相应增加了生产成本。而近来，石油价格一路飞涨，使得运输成本也不断攀升。上面种种因素，对所有空调厂家来说都是客观存在的。因此，业内普遍认为：不涨价就只有死路一条。此外，今年很多空调企业产能普遍不足。量少价格再低的话，无异于自杀。在厂家给出的理由中，还有管理成本中的人工等费用也在呈上涨趋势。同时，从人民币升值因素来看，那些空调出口量大的生产厂家也不得不靠提高出口价格来化解成本压力。

   涨价诱因2：历史原因
　　抛开以上直接或间接的因素，涨价早已是空调厂家期盼已久的愿望。这次借机涨价，在厂家看来，是理所当然的事情。诚然，在前些年，因为大打价格战，空调行业的利润已滑至谷底。去年，统计数据表明，一台空调的毛利在100元上下，低的只有60~70元。难怪有厂家声称，多年来空调一直是处于行业性亏损状态。目前的价格态势，多个厂家认为相对合理，断断不会有“反弹降价”的可能。至少在今年冷冻年内（2005年9月1日－2006年8月31日），降价的可能性不大。还有一种论调表示，铜等原材料价格越来越贵，势必使得空调成本不断上涨，那么空调整机价格只会越来越高。目前的价格只是相对平稳，谁也保不准什么时候会再涨。

　　渠道商
　　联手狙击
　　与厂家热衷涨价形成强烈反差，渠道商这次无不大声喊跌，意图狙击。自厂家涨价以来，国美、苏宁、永乐、五星等强势连锁渠道商，一直想法设法进行打压。其方式包括平价推出去年就已下单的定制包销机、专供机、特供机以及库存货量进行平抑。比如苏宁，前不久在全国范围内举行“第九届空调节”，声称50亿救市，并且提供3种补贴，任消费者挑选。相当一部分渠道商认为，原材料涨价的确在一定程度上导致空调成本上扬，但厂家却不能因此把涨价风险转嫁到消费者身上。“厂家完全可以通过提高管理效率等方式来化解成本压力。”国美一位人士认为，空调涨价与否，不能由厂家一方说了算。
　　但一个不争的事实却是，记者在多家卖场发现，特价空调资源非常有限，不是限量销售就是被限定在特定卖场中。与原来全场普惠的情况大相径庭。渠道商“做秀”的说法不胫而走。
　　“家电连锁只是以少量产品不涨价，来减弱消费者对价格的敏感度，而大部分产品还是会按照厂家的要求上浮价格。”长虹空调市场推广部经理余皓表示。四川格力副总蒲为民也认为，空调集体涨价已成事实，渠道商为化解消费者顾虑，主打平价牌也是可以理解的。但即使是所谓的包销机、特供机等数量也有限，不可能坚持很久。价格的决定权毕竟在厂家手中，渠道商不可能亏本赚吆喝。志高空调副总裁彭泽文表示，今年原材料的涨幅确实是全行业面临的一个现实问题，不可能有厂家“赌命”打价格战。以铜为例，仅仅五一期间，现货铜每吨便狂涨了4800元，增幅达10%，给空调企业带来了巨大的成本压力；另一方面，今年空调产能整体不足，库存不大，如果商家一味在价格上较劲，可能会对即将形成的空调旺季带来打击（厂家抵制供货或少供货），对商家自身也不利。

　　业界观点
　　涨价是洗牌的前奏
　　相对于厂家和渠道商的各自说法，大部分专家认为，双方都有一定道理，但不全面。空调到底该不该涨价？现在的涨价是否能够坚挺？不是厂家说了算，也不是渠道说了算，根本的因素在于市场供应关系。
　　就目前空调市场的具体情况来看，短时间内，涨价对消费者可能不利。但从长远来看，保持适当的盈利能力，不仅是企业生存的基础，也更有利于企业的良性发展。只有企业存在并良性发展，才能够对消费者负责，消费者也才能够长期获利。从这个意义上看，空调涨价是合理的。“事实上，许多空调企业已经亏损多年，现在是一个好契机，借着原材料涨价的东风进行合理涨价。”家电资深观察人士沈闻涧表示，“不过也不能操之过急，不应简单将成本上涨的压力直接转嫁给消费者。”
　　就目前空调行业的发展情况来看，产能盲目急剧扩张、市场竞争激烈、海外反倾销、宏观调控、银根收缩、连锁渠道的利润与市场双重打压、库存量大、内需不振等诸多因素的综合影响，都在一定程度上抑制了空调厂家的呐喊。目前，空调行业存在如下几大特征，一是市场仍然维持低迷；二是库存包袱仍然沉重；三是生存成为空调各企业必须面对的问题，而空调制造企业后续资源匮乏，尚未真正形成属于自己的非技术的核心竞争力；四是从去年以来，空调行业正从高速增长期向平缓增长期过渡，空调对铜的总需求也趋于平稳；五是连锁卖场之间对市场份额的争夺以及去年积压下来的约800余万台空调的总库存，使得经销商至少在当前是反对涨价的。

   就此看来，当前空调涨价还没有度过平稳期，是否会出现反弹或者再次上调都是未知之数。涨价，是因为整个空调行业已经到了生死存亡的边缘；不涨价，肯定会有厂家熬不住倒下去。由此，将会加快行业再次深度洗牌步伐。

   借涨价加快行业洗牌，正是目前空调行业中不少企业的软肋所在。一位业内人士向记者表示，经过前几年的鏖战，大部分杂牌子已经被淘汰出局，目前市面上主流品牌大约在10余家。这个数字并不是最后的结果，肯定还会有厂家会被踢出局。几年后，空调品牌集中度会越来越高。从这个意义上看，今年的涨价风潮给洗牌运动增加了更多的不确定因素。