积极、频繁地促销，效果反而不如人意。由于专卖店只对特定的顾客开展促销活动，以致有的顾客产生“又来推销了”的反感情绪。这种不遗余力的推销方式将给店铺带来危机。因此，还需要使用一些不涉及推销的PR手段。

      持之以恒即可收到效果

      自己店铺独树一帜的“自制的信息传单”便是不带推销色彩的PR。神奈川县的“L户外用品店”10年来坚持发送文化信息传单。信息传单的内容丰富多彩，介绍各种户外生活的乐趣，介绍户外生活用品的维修保养方法，以及举办有关纪念活动的通知等，其特点是，不带任何宣传广告色彩，不涉及推销。

      这类信息情报传单，无论哪家店铺都可发送一二次，然而， 能够坚持不懈地发送下去的店铺却不多。

      长期坚持的诀窍是：从最初起不要华而不实，选用对消费者有帮助作用的信息情报。用自己店铺的电脑排版打印，然后复印，预定发送多少份，就复印多少份，成本较低。该店每次发送1000份A4型双面版的复印的信息传单，1年发送4次。

      只要内容不是广告宣传，而是提供文化情报信息，读者就不会反感、拒绝。但是，这种纯知识信息型的传单与销售不沾边，因此，该店将信息传单与广告传单配套发送。

      将信息传单确实传送给顾客的方法

      将这种信息传单传送给顾客的方法有几种，比如，把信息传单放在店内的醒目之处，并在一旁标注“请随意拿取”；或者顾客购物后店员就赠送1份；在时间充裕的时候，派店员将信息传单投到店铺附近的住宅区、公寓的收取邮件的信箱里。

      销售竞争一旦激烈，经营者就容易走销售至上之路。可是，在固定区域内长期经营的专卖店，如果因过度宣传促销而影响声誉，那么店铺就受到了致命的打击。因此，在今后的竞争中，应采用不带促销色彩，却与销售巧妙相关的促销手段。自制的文化信息传单便是其中之一。

      信息传单可助上门推销的促销人员敲开顾客的家门

      用信息传单造就铁杆顾客的招数也适合开展上门推销业务的店铺。上门推销时，如果一进门就直切主题，极力推销，那么就会给顾客留下强硬推销的印象。富山县的“K珠宝首饰店”的推销员在上门推销时以店铺自制的信息传单为敲门砖。

     T先生是有15年推销经验的老推销员，可是现在他去上门推销时，仍感心理紧张。连经验丰富的老手T先生都没有信心，可见经验少的新手更是劳而无功，少有成绩。该店针对这一状况，运用新的上门推销术，即把自制的信息传单当作登门拜访的契机、与顾客交谈的话题引子等促销武器。信息传单的内容是有关珠宝首饰的各种知识信息。从珠宝首饰的保养方法、收藏方法到鉴别方法，都是顾客感兴趣的、实用的小只是。

      T先生说只要手中有店铺自制的信息传单，就可非常轻松地敲开顾客的门。而且，顾客看了信息传单后也会发生相应的消费行为。比如，有的顾客看了关于珍珠项链应定期更换串珠线，最好2年更换1次的文章后，就急急忙忙地来店铺更换串珠线。

      不花费用却能收到很好的促销效果

      这些店铺促销成功的关键在于“自己制作”。如果将信息传单制作成毫无特色的、漂亮的彩色传单，那么费用高，而且收效甚微。顾客会将这种传单误认为是制造商的产品说明书，或者将其与正规的报刊相比较，不屑一顾。

      信息传单制作得越花哨，所花的经费就越多。而店铺不花钱、自己制作的朴实的信息传单给顾客留下“这不是媒体的广告，而是那家店铺发布的有价值的、实用的信息情报”之印象，效果颇佳。