对于中国日化行业来讲，2006年真可谓是不平凡的一年。远有高露洁虚假广告、“奥妮”商标之争，近有SK-Ⅱ被查出违禁成分、强生收购大宝尚未定论……岂一个“乱”字了得。

      从2004年开始，日化分水岭开始显现，在一变再变的外资迅猛攻势下，本土日化企业或多或少的面临了兼并的命运。随着欧莱雅收购小护士和羽西，中国日化行业正式步入行业整合时代。在国际品牌不知不觉地向国内品牌渗透的同时，本土日化企业与外资巨头的实力差距也是日趋悬殊。当中国日化企业在舞台上上演一幕幕或喜或悲的舞台剧时，不觉让人感叹中国本土日化为何落得如此这般田地？在如此严峻的形势下，中国日化企业要突破重围又将采取何种良策？

      在越来越多的竞争强敌面前，中国日化企业想要突破重围不免苦于心有余而力不足。要知道，大凡能在中国日化行业掀起波澜的外资品牌肯定不是“徒有虚表”的泛泛之辈，没有雄厚的竞争实力又怎能如此猖狂。与如此这般的国际品牌相比，中国日化行业中存在的弊病不免就被拉出来在阳光下暴晒。

      首先，中国日化企业的品牌号召力没有达到一定的强度，若想在更大的市场深度和广度上进行扩展，就远比那些品牌号召力强的企业多一分艰辛少一分潇洒。

      其次，要成就一个好的品牌，除了要有良好的品牌诚信度，当然产品的生产技术也要随之升级，作为中国本土日化企业，产品技术这一指标恰好又是另一项弊病。

      第三，要拓展品牌市场、提高品牌号召力、提高产品技术含量……这中间的种种又都离不开一个“钱”字。不说“有钱能使鬼推磨”，也不说“金钱万能”，但做为一个企业，若没有很好雄厚的资金实力做基石，提升这个，提升那个，充其量也好比是建个“空中楼阁”，随时都有销声匿迹的可能。 在传播领域素有“西点军校”之称的宝洁可以朝广告大把的砸钱，通过在央视连续四年蝉联标王。若没有雄厚的资金底蕴的话，做这些怎能这般有底气？ 

      外资日化企业目前正在尽可能多地占领市场，挤压国产品牌的生存空间。中国本土的日化企业在行业的动荡中历经波折，就好比置身与浩瀚大海的小船，怎么样游出这片汪洋还有待深究。暂且不论能否找到妙计突围，至少得先明确态度，正确的方向总得掌握好，总不能像没头的苍蝇一样横冲直撞，到时候轻的是转晕了头，搞得筋疲力尽也没找到捷径；重的则是把“无伤大雅”踩在脚底，撞地头破血流也不回头；更有甚者把船弄得支离破碎后，干脆投身于大海妈妈的怀抱了。本土日化企业想要在这个年销售额600亿元的化妆品市场上突破重围，还得在自己身上找突破点，那些把“顺其自然”坚持到底之类的思想切不可有，路在何方？蓝海何在？或许就在眼前。

      首先，做出终端。

      若要问在日化类产品的销售中什么占据的地位越来越重要？答案肯定是“终端”。本土日化企业大多数没有雄厚的资金、技术底蕴，没有较强的实力，想要有所作为，就要从做终端做起。但还有不少国内日化企业对此却缺乏足够的认识。在“决胜终端”的口号叫得甚为嘹亮的时候,如何对终端进行有效地建设和管理从而带动整个销售工作的平稳有序进行,就成为摆在每个日化企业面前不可回避的问题。终端的类型有这些：一类二类三类城市大多有大型商超，化妆品专卖店等，四类的市场就是乡镇市场很少有大商超，有小型的百货超市，和日化店，一二级市场门槛高，费用大，大多为洋品牌和国内少数的强势品牌占据，而本土日化企业无论是在资金实力还是在品牌号召力上都要比外资品牌稍逊一筹，所以做终端要选择既省钱又渗透快的途径，争夺的重点在三四级也就是县级市场的终端上。

      其次，选择细分市场。

      厂商在开发一款产品前，少不了要做前期的市场分析，在这次分析中，就要锁定目标消费群。不管是高端产品还是低端产品都会有一定的市场消费群体，本土日化企业在选择市场时切不要盲目的做出选择，要懂得细分市场，选择错位竞争。要知道两军对垒，必有死伤，若是与外资企业正面交锋的话，无疑可以与“鸡蛋碰石头”相媲美。就算有幸存活下来，也是元气大伤，一时半伙儿也恢复不了。此举或许会让人觉得精神可嘉，但除了博点同情分外，似乎没有丝毫益处。宝洁等外资巨头的高价策略给市场留下了一个巨大的黑洞，那就是它的市场缺乏中低档价位产品。而这正是众多本土企业成长的空间。广阔的低端市场将是本土企业的机会。

      第三，挖掘传统文化，嫁接民族情感。

      古来就有“入乡随俗”之说，可见地方传统文化具有非凡魔力。外资企业要想开发好中国这片市场，少不了要花大量的时间和金钱去充分了解这一市场的传统文化，所谓知己知彼，做起事情来才会事半功倍。比起耗人、耗材大张旗鼓地调查研究中国市场的外资企业，本土日化企业对本土的传统文化了解程度肯定要比外资企业通透，做起市场来可谓是天时、地利、人和。合理利用这一天然优势，选择特色经营是本土企业与外资抗衡的重要砝码，比如上海家化六神花露水、田七中草药牙膏等都是有中国特色的产品，这些方面外资不具有技术优势。中国民族日化企业要发展，应该强调民族的元素，结合中国传统文化，通过艺术和设计提高整个产品的档次。