一：细分广告，明确目的。  

      “天下大事，必做于细”广告细分化、目的更单一，力量更集中，方向更精准，直达目的地：  

       产品促销式广告，目的就是大卖货大赚钱。  

       赚钱就要卖产品，卖产品就要找农民，对于面朝黄土背朝天的农民来说，挣钱不容易，花钱更珍惜，没有深入内心的说服，他们是不会轻易去买

      哪一个产品的。宁愿兜里钱放烂，也不会撒出去冒险，这就是农民的心态。而促销式广告，目的就是赚钱赚钱再赚钱，集中力量说服，深入内心的说服，大量产品卖出去，目的也就达到了。

      树立品牌式广告，目的就是通过销售形成品牌。  

      当产品经过几年的稳固销售，已经形成一定市场基础的时候，就要及时整合资源，树立健康、稳固的品牌。农民每天面对大量的电视广告，面对市场上令人眼花缭乱的同质化产品，如果不能形成有稳定影响力的品牌，我们的产品就有可能在你挤我扛中被淹没。

      品牌维护式广告，目的就是巩固品牌拉动销售。  

      销售巩固品牌，品牌拉动销售。比如对于史丹利、胜邦绿野等已经深得农民信任的品牌，因为稍作宣传便可形成强烈的攻势，所以就可以推行品牌维护的广告模式，使品牌更加稳固，更有可信度，在农民心目中留下更为深刻的印象，让产品销售节节攀升。

      二：移动式办公。  

      一个新产品从刚上市到实现最终的销售，中间环节层层，在难以预测的市场环境中，难免出现意料之外的问题，而这个时候就要发挥移动式办公优势，迅速组队，携带设备，奔赴事发地，现场的问题，现场解决。

      零五年七月份，“授粉防落素”开始播出，可是不久就受到同类产品广告的攻击，其攻击性语言可谓直接“某种素类药为坑农产品”，使“授粉防落素”形象受损，销量开始大幅下滑，厂家迅速联系笔者的单位，单位紧急抽调特别工作组，携带设备奔赴播放现场，在最短的时间内制作出反击调整，第二天立即实施，不久便使该产品销量再次稳居同类产品之首。成功的前提，当然是厂家产品质量确实可靠。

      零四年的寒冬让农民吃尽苦头，同时也让不少人看见油头，于是抗冻的产品大量繁生，一拥而上，结果呢？到了零五年，电视广告，包装设计等掀起了翻工高潮，一时间忙得热火朝天，然而零五年暖冬的事实，到最后也只能让大家望尔兴叹。机会的到来需要等待，机会的把握需要速度，移动式办公就是在最紧急的时候，完成最紧迫的工作，再加上大量的实地工作经验，及时整理前沿信息，以供决策时参考，确保方向的正确。

      三：一站式服务。  

      作为广告策划单位来说，必须要有敏锐的洞察力与迅捷的反应速度。一次面对面的沟通或电话的交流，就可以实现新产品上市的可行性分析、产品的名字命名、产品的包装设计、产品说明书的撰写、广告策略的制定、广告创意的选取、广告的投放策略、广告效果的信息反馈、礼品设计制作及分编发送等等全方位立体式服务，这样就贯彻了前期策划的核心思想，避免了客户来回奔波的劳苦。

      山东中化高塔肥业的品牌广告，促销广告在各地播放一段时间后，产品销量飙升，这是厂家想要的，也是我们欣慰的，同时也为下一步深度合作打下了基础，同时大批招贴画的印刷发放，为经销商的销售增力不少，小桶、围裙等礼品的赠送更是受到农民的青睐，为产品的销售铺设了更为广阔的道路。

      产品差异化从包装设计开始  

      一群白马里有匹黑马，那黑马是非常引人注目的，产品的包装也是这样。一大批的产品，包装风格基本类似，突然有个风格独特的，总能让观者好奇，拿在手里端详一番也就顺理成章了。笔者单位有五年广东从业经验的设计师对这一点深信不疑，并以此而获得多次成功。

      三秒钟的吸引，七秒钟的停留。一个产品的包装，如果要做到在三秒钟内吸引住买主，包装的差异程度就成了关键。差异化大了，才能在众多产品中脱颖而出，才能在三秒钟内牢牢抓住买主的眼球，才能有七秒的时间让买主了解产品，萌生购买的欲望。

      思想统一化在环节紧扣中贯穿  

      众人划桨开大船，如果众人你划你的我划我的，估计也开不了大船。一个新产品，如果其包装设计、平面宣传、电视广告各由一个公司来策划，怎能保证思想和力量的一致性？怎能做到定位准确？更可怕的是，一旦形成五马分尸的情形，那结果是惨不忍睹的。