模拟连锁店：规模效应让日化专营店发展加速
发布时间:2007-12-06 访问统计:点击次 评论: 次
作者:余仲艳
目前市场上的日化专营店，很多是不成规模的三十来平方的单体小店，一个老板一个店员，或者老板本身就是店员，生意不咸不淡，算下来可能每个月都有点盈利，但除去维持生计的花费外，所剩无多。那么，对于这些单店来说，他们为何不扩大经营，或者扩充经营面积，或者发展连锁经营？难道不想？自然不是。多数单店老板表示：当然想扩大经营，可是问题是资金实力有限，心有余而力不足啊。但是事实上，他们不仅是受到资金实力的限制，而且因为实力有限，思维活络程度也受限了。实际上，是不是只有自己的资金是可操作的？可不可以借势来让自己的实力扩张？答案显然是肯定的。借鸡生蛋，草船借箭，这些词应该可以给我们的专营店老板一些启示：实力不够，我们是否可以借助一些可利用的有利因素让自己的实力增强？而“模拟连锁”就是这样一个让专营店实力增强的经营模式。所谓“模拟连锁”就是专营店的单店在经营的某些方面统一起来，让各个单店联合起来，以一种连锁经营的方式来形成规模效应。这样，让原来势单力薄的单店可以享受连锁店带来的连锁效应，实力自然得到扩张。
“模拟连锁”具体怎样操作呢？我们一起来探讨它的可操作性，假设某片区的A洗化店的老板有意进行模拟连锁，他可以筛选在地理位置上容易很好拦截顾客的B日化店和C商贸，三方坐在一起深入沟通（当然，加入连锁系统的可以是更多店），A老板可以将模拟连锁的优势及操作方法向他们详细介绍，如果得到他们的认同，就可以商量具体的操作了。比如，相同产品的价格是否需要统一？门面上是否需要有某个统一的标志？店内的格局是否需要统一或者使用某些类似的元素？而真正让几个单店形成连锁效应的益处是将更多的消费者吸引在这几个模拟连锁店里，那么，怎样让消费者享受到连锁带来的着数和方便？操作起来可以参考连锁店的一些经营手法： 1.大家统一出费用，制作一些促销卡。各个单店的促销卡用颜色区分开，方便以后结账，这些促销卡可以是买满一定金额以上持此卡到模拟连锁中的任何一店可以领取价值多少的产品。这一做法可以将消费者从其它店吸引到“模拟连锁店”中的任何一家，模拟连锁店的地理优势可以形成一个相对稳定的商圈，这样就可以在一定程度上避免了消费者只是因为路过从而进行的是一次性消费行为，让这一次性消费的顾客可以就近到模拟连锁的其它单店进行二次消费、三次消费……各个单店利用地理特点相互为对方引入顾客，这种利用促销的方式将消费者固定在模拟的连锁商圈里，那么这些“入赘连锁系统”的单店较之其它单店的竞争力就增强了。 2.联动宣传，相互拉动知名度。在模拟单店里张贴相同的海报，将各个单店的地址和优惠信息印制在上面。让消费者在各个店里既可以看到这个店的优惠信息，也可以看到模拟连锁系统中其它店的信息，这样做的好处仍然是增强这几家店的集体竞争力，以便把消费者去其它店的可能性争取到这个连锁系统来。或者用信息牌将其它店的优惠信息告知给消费者，信息牌置于店内，是给那些已进入店内的消费者看的，将那些来店内已消费过的消费者再介绍或引入其它单店。这种介绍和引入可以是循环的，甲店推荐乙店，乙店介绍丙店，丙店介绍甲店，之前协商好，每个店都推出一两种在价格上有优势的产品，这样利于将这些消费紧紧吸引在这个模拟商圈里，如此一来，模拟连锁系统中单店的竞争力就远远高于其它单打独斗的专营店了。 |
行业研究
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