化妆品企业，你该做什么？

发布时间:2008-04-03 访问统计:点击次评论: 次作者:

    背景：
    据权威部门预测，到2010年，国内整体化妆品的市场零售额将达到1000亿，而彩妆将达到300个亿！巨大的市场蛋糕在等待着我们的化妆品企业。
    据相关数据显示，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达到41％，增长速度远远高于国民经济平均增长速度，具有相当大的发展潜力。目前，我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达25000种，销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。
    随着中国加入WTO，全球化的影响日趋明显，在以品牌为主导，注重高附加值的化妆品、护肤品等领域国际企业如资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛拥有显著优势。然而从大宝，丝宝隆力奇，丁家宜等一批本土企业的崛起，为中国的化妆品带来一丝希望。我们来看看：
    世界排名的化妆品品牌
    一、法国Lancome(兰蔻)1935年
    二、美国EsteeLauder(雅诗兰黛)1946年
    三、日本Shiseido(资生堂)1872年
    四、法国Dior(迪奥)1946年
    五、法国Chanel(香奈儿)1913年
    六、美国Clinique（倩碧）1968年
    七、法国娇兰1828年
    八、法国Biotherm（碧欧泉）1950年
    九、法国HR（赫莲娜）
    十、美国Elizabeth.Arden（伊丽沙白.雅顿）
    中国一个没有！
    再看看：
    《2004年十大最受欢迎化妆品排行》
    1玉兰油〔OLAY〕宝洁公司
    2羽西〔YUE-SAI〕法国欧莱雅集团
    3美宝莲(Maybelline〕法国欧莱雅集团
    4欧莱雅(L’oreal)法国欧莱雅集团
    5雅芳（AVON）美国
    6欧珀莱〔AUPRES〕日本
    7大宝（DABAO）北京大宝化妆品有限公司
    8曼秀雷敦〔MENTHOLATUM〕美国曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司
    9小护士〔MININURSE〕法国欧莱雅集团
    10露华浓(RevLon)美国露华浓公司
   中国唯一的小护士一步走错，被法国欧莱雅收购。
看看：
    07十大护肤品牌
    1欧莱雅L"OREAL法国
    2玉兰油OLAY(美国)
    3雅芳AVOU(美国)
    4资生堂Shiseido(日本)
    5妮维雅NIVEA(德国)
    6安利Amway(美国)
    7旁氏（英国联合利华)
    8可伶可俐/露得清(美国强生)
    9大宝(中国)
    10隆力奇(中国)
    经过三年的拼战，大宝隆力奇终于挤进前十。
    后面还有、这么多知名护肤品牌：
    玫琳凯，丁家宜，ZA姬芮护肤品，李医生，兰芝护肤品，自然堂，露得清护肤品，薇姿护肤品，雅漾护肤品，雅诗兰黛，欧珀莱，兰寇法国，佰草集，卡尼尔，清妃，倩碧
    巨大的诱惑，巨大的商机，使众多的化妆品企业加强研发队伍，扩大销售队伍，重新品牌定位，更有甚者，不惜高额的代价，请代言人，大牌收购小牌等等，都希望在这块大蛋糕中切下一大块！
    品牌越来越多，品种多姿多彩，在如此丰富的市场，倒下一批，又上来一批，为什么在这纷乱的战场，是什么威胁着死亡和成功，笔者认为，主要原因不是资金问题，不是技术问题，主要是定位的问题和无品牌意识问题，现在分诉如下：
    一不知道定位的重要性，盲目跟风。
    化妆品企业普遍都不知道怎么定位，你做美白，我也做美白，你做彩妆，我也做彩妆。盲目的跟风，到头来，别人卖的好好，自己却空欢喜一场。
    1972年，里斯和特劳特提出了“定位”观念，并指出，营销是一场心智的战争，抢占客户的头脑的战争，消费者心智才是建立品牌的终极战场。
    二有了定位，不付于执行，痛失机会。
    三定位不清晰。
    四到底什么是定位？
    五如何定位？
    六要对哪些定位？
    七本土品牌知识产权保护意识淡薄
    小护士被收购还不到半年，也就是2004年6月下旬，《京华时报》公布了一份商标监测报告，包括小护士、大宝、拉芳、六神、舒蕾、雕牌、雅芳、满婷、立白、采诗等在内的13个知名日化商标已经在香港遭遇抢注。

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