新华书店生存发展的基础是书和店。书店如果不再以卖书为第一要务而将好店面出租给手机经营商、文具批发商乃至电子产品经营商甚至金银首饰商，把自己逼上二楼，变成二楼书店，从近期而言，能获得可观的租金收益，但从长期而言，在文化而言，这种做法是要受责难的。 

      基于政策机缘和发展眼光投资的自有物业，为新华书店目前和若干年后的生存提供了保障，但新华书店能否守业有成呢？如果以新华书店现在的经营方式所能具备的业绩来看，恐怕不会太长久。那么，书店尤其是新华书店等国有书店的生存空间在哪里？支撑其生存、发展的基础又是什么？作为资深业内人士，在考察江浙沪出版发行单位的同时，汪耀华对这些问题进行了思考，并对江浙沪新华书店房产经营的情况提出了自己的观点。在他看来，国有书店即使有了产权房和物业收益，也要着力经营图书，以卖书为第一要务。
　　　　
　　曾几何时，即便没有书或书少，但只要还有店面，新华书店一样能开门营业，买卖照做。一个典型的例子是“文革”时期，在此之前的书都入库享受“大毒草”的待遇，新出的能正常销售的图书也就数百种。但书店没有被封过门，因为广大人民群众学习毛泽东思想的积极性从来没有像当时那样高涨过。这些书依然有序地陈列在书架、橱窗和玻璃柜内，依然有人排队，依然销售不差。但是，随着时间的推移和市场的逐步繁荣，像这样有店而没有书的日子大概以后是不会出现了。　　
　　那如果有书却没有店行吗？不正常的环境下也行，但不会长久。譬如，1949年解放军进城后为了迅速传播马列主义和毛泽东思想，就会由随军书店、文管会和地下工作者联合在闹市区以“排门板”当柜台设摊供应精神食粮，等到与邮局、银行等同时在市中心安营扎寨，那就是“解放区的天了”。　　
　　总之，书店离不开书和店，当然，也缺不了人，只是因为这个话题本身就是由人在思考，人的元素在这个话题中就不再讨论了。　　
　　最近几年，我因为参与上海书展的一些组织策划工作，每年都有机会在上海、南京、杭州的出版发行单位考察。近一年，因为承接了中国民主促进会上海市委员会关于长三角出版互动发展的课题调研，我又陆续在上海、江苏、浙江的嘉定、金山、南通、常州、萧山、富阳、义乌等城区进行了考察。无论在哪里，我都会去当地最大的书店看看，从马路对面看起直至书店的各个层面各个书架，买几本书，在服务台（收款处）看见免费派送的广告纸、招贴、名片、行业报纸等都会拿回来看看，享受一番与这家书店有关的滋味。　　
　　看多了这些城区的新华书店，我感觉成功的书店都有一些共同点。 
　　书店，不愁的是物业　
　　基于政策机缘和发展眼光投资的自有物业，为新华书店目前和若干年后的生存提供了保障。　　
　　江苏、浙江两省新华书店最近几年在上述城区都曾买地造房，基本上是以6层到12层为主，书店开个三四层，其余的或是办公区或是出租。享受着县级及县级以下书店图书销售减免增值税的优惠政策，靠着当地的人脉资源和文化、精神文明建设的需求，大多数的中心门店往往在市中心占据了“有利地形”，新华书店的牌子随着这些起眼的建筑而在当地获得生存发展。　　
　　一般情况下，新华书店仅课本发行就足以产生稳定的利润，中心门店楼层出租获得的物业收益则产生一笔可观而又稳定的新利润；而且，书店的办公场地一旦需要租金收益时，就可以搬迁——这就使新华书店在起跑线上胜人一筹。由于省新华书店（集团）的决策和地方政府的支持，加上资金的保证，经过最近几年的努力，长三角乃至整个江浙沪所属地县新华书店的形象几乎都发生了变化，这种基于政策机缘和发展眼光的业绩，也为若干年后的生存提供了保障。　　
　　因此，卖书早已不仅仅是书店唯一能做的事了，新华书店也不再指望图书能够一本万利，从此无忧无虑。毕竟有一块物业收益储备着，对书店来说，是一件心旷神怡的事情，当然，也是看准形势、敢于投资的魅力之举。　　
　　我不知道这种魅力之举得到的回报能否持续，但我一直记得上海新华传媒上市后，上海市新闻出版局主管领导建议新华传媒将募集的资金在第二线城市规模性买地造房、营建遍布各地的不动产，同时与大股东上海绿地集团同步推进。且不论这种建议是否合理，至少从主管部门的言谈中我们可以感悟到，新华书店有书卖就不用愁没饭吃，有了物业，则更可以锦上添花。
买地盖房，自我经营　　
　　新华书店在“守业有成”的同时，需要有当断则断的魄力，购置自有产权的物业。　　
　　新华书店如何顺应市政建设的进程，步伐快一点，起点高一点，有效地把握旧地改造、新区扩建等机会发展，已成为是否守业有成的关键。　　
　　设想一下，某新华书店网点被列入旧区改造时，是否能像北京王府井新华书店那样，利用各种关系在原点扎根？是否能在动迁之前就把租赁房改为产权房？还是先梳理清楚自己的家产，花点钱买产权？　　
　　如果遇到新区扩建、进行商业网点布局的时候，本身在这些地区没有网点，新华书店又能否及时购置网点呢？在上海松江大学城开建时，上海松江区新华书店就投资购买了商铺，开业时生意冷清，让人看不见机会。但三四年的时间里，随着五所大学迁入，不仅图书销售逐步增长，产权房的市值也上升了不少，翻了好几番。这种例子还有很多。有时，千方百计买地皮建新房；有时只租不买，也有时更是把动迁收益留在账面上，这种种招术体现的是当家人的心智。如果手中留着动迁款而不去迅速买地买房，遇到改制或利润完不成还去冲抵利润，这笔钱就随着年份的变化而不值钱了。　　
　　新华书店在“守业有成”的同时，如果没有当断则断的魄力，将对产业的发展产生后患——只租不买，生地时不买，只是租个三五年，等到地铁开通、网点成熟了，租赁合同也到期了，结果不是将利润送给人家当房租续签租赁合同，就是撤退重找生地开门面。这样的教训在江浙沪都曾出现过。　　
　　浙江博库书城在上海的连锁店恐怕还谈不上靠图书销售赢利，但房产市值早就大盈了。我曾听过一个故事，上海有人想在浙江一个临近上海的城市买房开书店，但考虑到新区购物环境还不成熟，自营还要派人出租又不放心，结果迟迟没有签约。当地新华书店知道后迅速出手，先买房再把大部分房屋出租给人家经营其他业务，只要求开出一家精致的书店。结果，新华书店既收了租金又能供货，经营的风险是人家的，房产的升值是自己的；而且人家也愿意，做其他生意盈利，开家高级书店也圆了一个心愿，还有新华书店供货，也不会太亏。
　　手中有房，心中不慌　　
　　新华书店坐地要稳的前提是从长远考虑、少租赁、不租赁。　　
　　以前的流行说法是“手中有粮，心中不慌”。对于图书经营者而言，实在是“手中有房，心中不慌”。这个房还不是租赁房，而是产权房。　　
　　很多年前，我去一些地县新华书店，发现其职工就住在书店楼上，通常是楼下书店、中间办公、楼上住宿。这既是大城市的居民所向往的上班比起床迟十分钟的境界，也是当地其他行业的职工盼望到新华书店工作的原因之一。但现在，新华书店造一幢或几幢楼房，一般不会再把沿街的楼房分给家属住宿了，至少在江浙沪地区不会这样。　　
　　新华书店等国有书店靠图书经营过上好日子的还会有，但以现在的经营方式所能具备的业绩，恐怕不会太长久。众所周知，教材招投标、循环使用和政府采购，这每一招都会使教材经营的利润全面萎缩、摊薄。如此釜底抽薪措施，促使新华书店的当家人思考，为了现在甚至是将来的发展，在当前建设文化的大背景下，把积累的余钱加上贷款，通过买房、买地自建、长期租赁等方式，以物业收入弥补主业经营成本的增长，可能是一条“金光大道”。而且，物业收入的取得最好是以产权房的出租为第一考虑，与百货商场、宾馆、饭店等联营，可能会出现经营层次不高、滋生腐败等弊端。　　
　　所以，新华书店依赖着区位优势、自有物业和租金收益，今后的日子一定不会差。　　
　　买房、买地建房，扩大整体收益升值的空间，这在新华书店系统有比较趋同的认识。从国家宏观政策和土地储备量而言，国家要打压新开盘房产的虚高成本带来的虚高售价以及其中的不良操作，通过营造廉租房、平价房等从整体上使房价降低。但是，以商铺房而言，国家房价政策似乎还未明显出手，市场运作的机制也已基本成熟。毕竟可供开发的土地有限，城乡一体化变成人口导入区还需时日，成熟的商业区域毕竟是好地好价也能产生效益。　　
　　现在的新华书店既有税收方面的优惠，又可向文化发展政策靠拢，加上多少有些积累，信用度高，因此，坐地要稳的前提就是从长远考虑、少租赁、不租赁，通过对现有租赁房的产权购买、房屋改造以及买房、买地自建等各种手段，为产业的发展奠定新的基础。
　　有了店面，仍要有书　　
　　在门面基本不变的前提下，在相关相近的产品线主导下，在店堂内或以专柜或以专区销售有潜力的商品，应该无伤大雅。　　
　　书店有了产权房、有了物业收益后，仍要在书店里着力经营图书，记住新华书店的使命和文化责任。书店如果不再以卖书为第一要务而把好店面出租给手机经营商、文具批发商乃至电子产品经营商甚至金银首饰商，把原本就不大的门面大部分出租，把自己逼上二楼，变成二楼书店，这从近期而言，可以获得可观的租金收益。但是，从长期而言，在文化而言，这种做法是要受责难的，也得不到上级部门的认可。　　
　　在热闹地段的老建筑中早已存在很多年的新华书店，理智一点就不要把门面的大部分租给其他行业经营，如果只是租出少量部分，也应该切割，不要在新华书店的大店招下经营手机、黄金之类。在门面基本不变的前提下，在相关相近的产品线主导下，在店堂内或以专柜或以专区销售有潜力的商品，应该也无伤大雅。　　
　　与此同时，我们究竟在普及文化、发展文化方面是否到位，除了中小学教材外，我们所经营的图书是否足以支撑我们的店招，这才是一个严肃的话题。如果只是营业面积扩大，经营场地增加，而图书销售不长反跌，员工缺乏进取心，现在在位者看不见，最终会对这个行业的发展起到由量到质的破坏。　　
　　政府在鼓励新华书店发展自身的产业基础，新华书店本身在把握这种机会，如果新华书店有店不花心思在书上，净做一些没文化或者对文化没益处的事，恐怕就得深思了。　　
　　书店，有店会无后顾之忧。有店有书，才会兴旺发达。