资本投入,决胜中国眼镜市场
发布时间:2008-05-06 访问统计:点击次 评论: 次
作者:高永彤
理财困惑之：投资在行业内还是行业外？
当眼镜企业老板走过了事业的开拓期，掘到了人生的第一桶金后，发展的路就在脚下，事业的扩张势在必然。可是，究竟是应该往行业内继续深挖，做大做强：制造企业朝批发、零售靠拢，投入建设自己的渠道、零售店多店开花，跨省市加盟甚至与制造企业携手合作，以尽可能地压缩产品成本？还是朝行业外扩张，把资金和精力转投到其它利润更高的行业呢？ 也许除了少数执着于眼镜行业的经营者之外，不少人都曾在追加投资方向上有过困惑。为此，本刊特邀有多年的金融投资领域和眼镜行业管理经验的高永彤先生，请他谈谈眼镜企业如何追加投资方向的选择问题，供业界老板们参考。 改革开放以来，中国发生了翻天覆地的变化，特别是2001年12月加如WTO后，随着西方价值观，消费理念和行为方式的进一步渗透，中国更深入地融入国际政治经济生活之中。 据了解，目前中国超过3亿多人配戴眼镜，如果按3年更换一副，则年眼镜需求量将达1亿大意副，加上太阳镜，特殊用镜的发展，眼镜需求将会十分可观。随着生活水平的提高，人们的消费观念也发生着不断的变化，现在的消费者对于眼镜的需求已不再单纯看作视力的辅助工具，而更多是与服饰搭配的装饰物，强大需求拉动，催生了迅猛发展的中国眼镜产业，也催生了一批优秀眼镜品牌。 与眼镜市场需求日趋旺盛不同，眼镜行业的分散度却非常明星，经营垄断性的眼镜龙头企业并没有真正形成。原因如下： 1、行业门槛低，无论是生产还是销售的准入门槛都不高，所以容易进入； 2、眼镜经营的暴力传言吸引了不同层次的新经营者进入，进入后才发现根据眼镜的经营周期去谋取暴利其实并不容易，所以又形成了长期的小规模经营； 3、眼镜销售的特殊性导致了其经销模式的特殊性，从而影响了其在经营的拓展，比如连锁模式建立难； 4、长期以来眼镜消费的本地化已经成为习惯，加大了跨地域大型眼镜企业的运营难度。 资料显示，近5年来，我国眼镜产业年均增幅达17%。目前，我国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家，并已形成广东深圳、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地，据业内专家估计，中国市场一年约有400亿元的零售。其几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。 受中国市场诱惑，几乎所有的国际知名眼镜厂家和商家纷纷来华掘金，或设立生产基地，或编织销售网络。1997年，全球最大的镜片制造商法国依视路（Essilor）投资5300万美元在上海建立了镜片生产基地，产量每年以两位树的速度增长，并占据了12%的中国市场。日本野尻1989年登陆中国，不仅在上海设立了镜架生产厂，而且在全国布局了上千家连锁店。香港是全球第二大眼镜生产中心，目前已将70%～80%的生产企业转移到广东东莞。台湾是全球主要的太阳镜生产中心，也将生产重心转移到福建厦门。 虽然国内眼镜需求如此庞大，国内眼镜行业发展如火如荼，而且眼镜行业的毛利率也远高于其他行业的毛利率，但眼镜企业的发展却由于局限于眼镜产品的销售特性和地域化需求等因素而无法顺利做大做强，正如中国古代列国争雄一样，此时此刻强大的实力正是坚持制胜，成为眼镜行业领头羊的关键所在。同样，毫无疑问，资本投入成为了解决企业经营实力的唯一解决方案。无论是国外眼镜品牌进入中国扎根经营，还是国内企业做大做强，无论是连锁经营模式的爆发性增长还是贯通产业链的发展战略，都急需非原始资本积累式的产业资本投入，资本的投入不是简单的1+1效应，资本投入可合理配置生产基地，建立经销系统，完善上下游产业链，兼并收购同类企业，改良企业运作，压缩采购成本等，从基准上和从系统上提高眼镜企业的盈利能力，既提高了原有资本的盈利水平又带来了新资本投入综合效应所产生的收益。 有些业内人士对资本投入仍可能心存疑虑，因为眼镜经营的销售周期性局限导致资本基准收益不稳定，波动过于频繁。其实，由于国内的金融，房产等投资渠道日益顺畅，对于资本运作的波动性间歇，提供了很好的理财增值解决方案。资本的投入存在理财的需求，因为在资本的投入产出中会产生短期闲置资金，包括阶段性资本剩余，产品销售中产生的应付款、现金流盈余资金。有效和良性的资本的投入循环正可籍此形成分步资本投入→阶段性资本剩余理财→全部资本投入→资本增值→衍生投资→资本扩容→分步资本投入，这样就形成了再次的资本循环。 品牌的诞生并非一朝一夕，没有足够的长期的资本投入，是不可能造就一个品牌的。很多世界知名品牌的公司，追溯他们的历史，往往是上百年甚至几百年的。没有这样长期的一种资本的输入，是不可能锻造出能够征服人心的，在这个锻造过程当中，也就是大量的资本投入的过程。没有足够的研发，品牌也很难有足够的生命，没有财富的支持不可能塑造品牌或者能够维持递延一个品牌的内涵。 综上所述，国外眼镜品牌甚至国内某些眼镜品牌在中国已取得了初步的成功，如果再通过对品牌的持续资本投入，在眼镜产品设计，品牌引进，经营场所的租赁，建设，物流仓储和销售等诸多环节积累经验与资源，在建立维护和递延眼镜品牌方面进行更为全面的资源整合，应对各种危机的策略和战略性的规划，才是在国内脚踏实地的发展与维护眼镜品牌行业的有效举措。 |
行业研究
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