近日，《2008胡润中国品牌榜》颁布，列举50家中国企业的品牌价值，苏宁以品牌价值145亿元位居第19位，国美则以100亿元位居第28位。无独有偶，在前不久公布的《2008福布斯中国顶尖企业榜》中，国美的成绩也明显落后于苏宁。

      全国拥有1179家门店，年营业额425亿元，号称家电巨无霸，以中国家电卖场第一品牌自居的国美，为什么会在福布斯以及胡润榜单中均输给700多家门店，营业额402亿元的苏宁呢？

      其实看双方的财务数字就能有一个清晰的认识，除销售增长率双方均为60%外；利润增长率苏宁为104%，国美为47%；总资产回报率苏宁为9%，国美为4%；净资产回报率苏宁为29%，国美为16%；销售利润率苏宁为3.2%，国美2.9%；销售收入苏宁为402亿元，国美为425亿元；利润苏宁为14.7亿元，国美为11.3亿元；总资产苏宁为162亿元，国美为298亿元。
 
很多媒体发表文章惊呼国美丢掉了他的领骑衫，但是，殊不知这一切都是有根源的。

国美的战略思路是做大市场份额，但是它忽略了做强单店
国美一直被称为类金融企业，它通过门店数量多，占有市场份额大的优势集中大规模采购，在家电产业链上占据绝对的优势，从而在上游厂商处获得低价产品和高额返利，同时它更利用市场份额的优势向制造商强行索取各种名目繁多的费用，从而获取暴利。而这种来源于市场份额的暴利对国美是如此吸引，以至于它一心都扑在了扩大市场份额，扩大门店数量上面。这就造成国美了几乎近于疯狂的扩张行动，自主开店已经难以满足国美的需要，它不断在市场上进行并购扩张，吞食各类竞争对手。它的门店很多时候以打垮对手为己任，要的是数量而不是质量。由于缺乏长期的连锁管理经验积累，为了快速开店，它的人力机构极其臃肿，这些都导致了它的单店运营费用畸高，加上它的内部管理粗放，中级管理层腐败严重，收受回扣的行为屡见不鲜，使它的单店盈利能力低下。

家电制造商的幡然醒悟使国美的价格优势逐渐消失
上游家电制造商早已从前几年很兴奋的供应大量商品给国美以实现销售、扩大市场份额的状态中幡然醒悟了，原来他们培养了一只咬人的狼，咬得自己遍体鳞伤。现在的制造商已经开始有意缩减对国美的供应量，开辟其他销售渠道，甚至自建渠道，格力就是其中的典型，现在海尔在做自己的日日顺、长虹在做自己的乐家宜，还有TCL曾经做过的幸福树就是证明。业内实际上流传着这么一个公式：高额返利及各种费用的一部分+其他经销商价格=国美的进货价。也就是说，国美已经制造出了一个违反一般常识的悖论：国美的采购量是市场上最大的，但是进货价却是市场上最高的。国美要的各种费用都被家电制造商用太极拳的手法反打在产品价格上由国美自行消化了，这个局面将导致国美在终端的竞争力越来越低，家电行业普通的一个小经销商的进货价都低于国美，这真的简直是个笑话。

国美的疯狂收购带来整合难度和暗伤
最能体现这点的就是国美和三联的一场闹剧了：
2008年三联商社股权拍卖历程
　　2月14日
　　三联商社2700万股股权(占总股本10.67%)被拍卖，龙脊岛以每股19.9元竞得。此后国美收购龙脊岛，成为三联商社幕后股东，也以微弱优势成为了三联商社第一大股东。
　　4月2日
　　三联商社2276万股股权(占总股本9.02%)被拍卖，上海亚奥通讯有限公司以每股14.8元竞得。但随后上海亚奥宣布放弃买受上述股份，股权重回三联集团手中，这是三联集团为抬高市价特意给国美玩的伎俩。

　　5月16日
　　2276万股股权被再次拍卖，三联集团以每股14.9元竞得。但次日这部分股权及孳息被山东高院冻结，三联集团随后宣布放弃上述股份。
　　6月17日
　　2276万股股权三度拍卖，三联集团被禁止再度竞拍。济南市商业银行以每股7.2元拍走，但随后被裁定无效，而济南市商业银行同样是由三联集团授意而来。
　　7月9日
　　2276万股股权第四次拍卖，无人应价。
　　7月29日
      2276万股股权第五次拍卖，国美关联方北京战圣以每股5.94元竞得。至此，国美稳居三联商社第一大股东地位。
      国美千辛万苦获得了牢固的第一大股东地位，但是随后三联集团的杀手锏出来了：在9.02%的股权被国美拍得后，三联集团随即再度强调，三联的商标由三联集团依法拥有，根据协议约定，上市公司使用三联商标的前提是三联集团为上市公司第一大股东，三联家电的商标品牌与骨干队伍密不可分，在何种时机、以何种方式实现两者的共同发展，要视具体情况而定。
      看来国美要搞定三联集团，还真的要花更多的时间和精力以及金钱了，不知道张继升还有什么招在等着黄光裕呢。
      不仅如此，国美收购易好家、收购永乐、收购大中、收购三联，门店的重复产生内部竞争就不说了，文化的整合是一个非常大的难题，据说，国美内部分为多个派系，彼此之间利益纠葛，这也算是不断并购，不断争战留给国美的暗伤吧。

      05年，国美每平方米销售额为25900元
      06年，国美每平方米销售额为18170元，坪效下降30%
      07年，国美每平方米销售额为17200元，坪效下降6%
      08年……
      如果没有长期的管理标准流程优化、深度到位的培训以及督导，反复的总结与提炼，短时间提升单店盈利已成国美面对的最大挑战。

      2008年，国美的目标是进入世界500强，我相信它能做到，不过，我更相信的是他沿着这条路继续走下去，它的昙花也就那么一现。

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