四年一度的世界杯，对球迷而言，是一场难得的足球盛宴，生猛海鲜，集体狂欢。而对家电厂商而言，则意味着在“五一”和“十一”两个“黄金周”外，又可以踏上另一次“淘金之旅”。能否应者云集，能否盆钵皆满，那就看各位的道行了。

       体育俨然成为商家在这个夏季最有效的营销手段，而家电业的竞争更像是一场球赛，无论是厂家还是商家，谁也不愿意在这场比赛中“球脱手”。机会人人都有，成功却不尽然。无论是对于厂商还是渠道分销商，“世界杯”都是一次声势浩大的营销大战。只是相比于用的老掉牙的套路促销，借着“世界杯”的东风，这一轮大战除了比实力，更重要的还有创意。

抢夺“世界杯” 谁才是主角？

　　“世界杯”是需要看的，所以电视自然就成了 营销大战中当之无愧的主角。
　　康佳联合央视、新浪，推出“康佳双高清、开心世界杯”的主题营销活动，主推高清平板电视和“运动高清”电视。创维借“世界杯”宣传具有录像功能的“可录液晶”与短距离无线传播数据的“蓝波液晶”两款新品。各个电视品牌为了抢占世界杯商机可谓煞费苦心。
　　相对于传统CRT电视，平板电视具有体积小、清晰度高、辐射小等优势，经过近两年的推广已成为彩电消费的主流。这次借势“世界杯”可谓是应时应景。 至于到底是选用动态十足的等离子还是画质动人的液晶 ，则因人而异。
　　比较而言，用等离子看球赛，最大的优点在于画面的流畅性和等同于CRT电视的可视角度。它不存在响应速度的问题，能真实还原比赛现场的每一个高速运动镜头。超宽视角优势，一起看球的朋友再多，也不必担心因观赏角度不同而影响收看效果。  在品牌选择上，  市场零售价在9999元 的   康佳PDP4212等离子电视和市场零售价在27000元 的 厦华PH-50T18等离子电视是较好的选择。真实还原现场是其最重要的优点。
　　而液晶电视因为拥有超高的分辨率、丰富的色彩和细腻的画面，因而画质动人、层次感强。用液晶看球赛还有一大好处就是不存在屏幕闪烁现象，深夜看球时能减轻视觉疲劳,保护你的眼睛。此外，省电也是液晶的优点。 在品牌选择上，创维37L17SW液晶电视、 TCL炫舞37B68-T动态液晶电视 、海信TLM4033液晶电视 是可以考虑的对象。
　　业内人士认为，经过几轮交战，平板电视的市场格局已基本稳定。一方面，主流产品浮出水面，液晶电视的光芒盖过等离子，开始主宰平板电视市场；另一方面，国内外阵营的主流品牌基本稳定。在经历了液晶、等离子的战略摇摆以及价格层次的重新定位后，国内外彩电巨头终于在平板电视市场找到了各自的位置与方向，他们形成了在相互咬合中协同作战，并利用一切机会将平板市场共同做大。
　　从市场需求出发，家电渠道也将营销重点放在了彩电上，随意走进一个家电商场，“买XX平板电视，看全球世界杯”、“世界杯的精彩不容错过，XX平板电视陪你精彩共享”、“大屏幕等离子，看大气势的世界杯” “康佳双高清，开心世界杯”……   激情四射、热火朝天的借势宣传都会扑面而来。每一个角落都弥漫着世界杯诱人的味道，这种诱惑不仅仅是对于消费者，还有商家。

混战“世界杯”  如何做大赢家?
　　

　　有人这样描述舒适过瘾看世界杯的状态：在开着空调的大客厅里看平板高清“世界杯”，激动处喝一口冰爽啤酒。在这个看似简单的描述中，就已经涉及到三种家电产品：电视、空调和冰箱。除了平板的电视的一枝独秀，嗅觉灵敏的厂商自然也不会放过通过世界杯带动周边产品的大好商机。冰箱、空调、投影机、刻录机、热水器、投影机、刻录机等凡是跟看球沾上边的产品，多数都进入了营销大战中。
　　吹着“世界杯”的号角，国美电器和苏宁电器的“世界杯”营销活动，都已经在上周开始启动。据国美电器相关人士透露，名为“2006国美家电世界杯”的主题营销活动，最大亮点在于整个营销活动将紧密结合世界杯赛事。 
　　除此之外，永乐、大中、五星、三联等也都推出了各自独具特色的促销互动，家电连锁想的很周全，除了特价、买赠、返现金等常规“武器”外，增添了很多和世界杯相关的促销活动，如赠送足球、球衣、饮料等。一直以来， 促销活动归渠道做，特色产品归厂商做成了家电业的一条不成文的规矩。这个时候，制造商和渠道商之间的恩怨情仇因为利益和利润的统一而退居其次。
业内人士认为，四年一届的“世界杯”机会难得，此时的促销将突破传统节日的促销给消费者带来新意。而对于播放“世界杯”的电视产品，则更容易策划促销主题并取得良好效果。特别是“五一”促销热度刚过，家电连锁卖场正缺少促销契机，而家电厂商也在摸索实践体育营销为北京奥运热身。因此不管是搞特价、送礼品，还是宣传新概念，“世界杯”都是厂商共同放大短期市场的一次良机。
　　但是戏法人人会变，奥妙各有不同。其中国美电器的主打活动为以五大外资品牌为主力阵容的家电世界杯，苏宁电器则主打20多家企业参与的“彩电世界杯”。更有制造商与商家联合，借“世界杯”之机大力营销。厂商都希望，从“五一”开始的“世界杯”营销活动，能够在原本属于淡季的“后黄金周”时期，打出一个销售小高潮。与从前互相模仿，模式雷同的营销方式不同，现在，无论是渠道商还是生产商，宣传都更有目的性。由于国内品牌的产品销售一直不错，国美因此设计此次活动，意在拉动外资品牌的销售。而苏宁电器主要针对彩电设计世界杯营销方案。
　　业内人士分析认为，国美的家电世界杯是一场综合性家电盛事，从卖场到价格，从策划方案到服务理念都是以世界杯的主体——球迷为基础，在消费者体验世界杯的享受中实现销售，这是国美营销模式的一种创新。
　　可以看到，在变幻万端的市场上，营销必须适时而变，瞄准热点，摸准消费者心理，打出特色组合拳才可能取得预期效果。
　　比如，苏宁电器特意开通世界杯特种视听设备的求购热线，为各地的超大屏幕需求者提供方便。苏宁有关人士介绍，目前通过热线已经订购出800多台投影设备，50英寸以上的大平板也已经订购出400多台，而在平时，一级城市的旗舰店每个月最多也仅仅能卖出一两台这样的大型视听设备。
因此，一个大型的营销活动要想取得预期的效果，从创意策划到过程执行再到效果评估，每一个环节都不能少，在条件、内容相同的情况下，细节就成为关键的关键。
　　不少销售人员表示，“‘世界杯’期间搞促销，家家都在搞，其实货该怎么走还怎么走。”事实上，虽然短期促销能刺激销量，但消费者的品牌消费观念很强，成熟的品牌销量已越来越稳定。以液晶、等离子这些新兴的彩电产品为例，消费者会在价格接受的范围内尽量选择熟悉且可信赖的品牌，这使得很多新兴品牌打进平板市场具有很大难度。从市场情况来看，平板市场近一年陆续有新品牌进入，例如清华紫光、明基、奥丽维亚等，但至今市场反响不大。
    虽然商家的世界杯大战正剑拔弩张，但也有营销专家表示，这种促销，文章仍然做在价格上，意义不大。商家应尽量利用世界杯之机，组织、发现和展示最适合世界杯的商品，从目前的营销手段看，还仅仅是“凑热闹”。
　　从整体上看上看，世界杯的营销大战更像是多数人的狂欢,少数人的围观 。无论效果如何，对于尚在成长和摸索中的家电厂商来讲，成功与失败都是有益的积累。因为，在真正的“世界杯”中，我们的企业还没有获得赞助商的资格，因而前进路上的任何一步，对国产家电企业来讲，都是值得欣喜的进步。