KFC的跟进选址策略 |
逸马顾问 研究院 (2012-4-25) |
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肯德基对快餐店选址是非常重视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。 通常肯德基选址按以下几步骤进行：一、商圈的划分与选择1．划分商圈 肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些 资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买...... |
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标准化的建店开店——规模化扩张之战的加速器 |
逸马顾问 研究院 (2012-4-17) |
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现代化工业生产的原理主要体现在生产的规模化、标准化、专业化、统一化和信息化，通过运用这一原理，促进了现代化工业大生产的飞速发展。纵观国外商业的成功发展历程，把现代化工业大生产的原理运用在商业活动之中，努力实现商业活动的规模化、标准化、专业化、统一化和信息化是一条非常重要的经验。人类历史发展证明，每一次工业革命的爆发，都会带动社会的变革，极大地促进社会的发展和...... |
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连锁企业建店开店困惑——展店忙、建店慢、开店乱 |
逸马顾问 研究院 (2012-4-13) |
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细心观察你就可以发现，在全国各地各式各样的连锁门店如火如荼地扩张的同时，各大连锁企业到处选址、抢址的现象也是愈演愈烈，门店租金也随之日益高涨，甚至出现一店难求的局面，更糟糕的是抢到的店面却没有得到很好的规划，建店装修时间拖延、诸多细节没有考虑周全，开业流程混乱，准备不到位、部门协作差，这样一来，不仅规模化扩张计划受到影响，加盟商的信心也受到打击，如此种种，损...... |
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耐克：用价格覆盖率抢占市场 |
网站编辑 (2012-2-10) |
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在本土企业李宁面临诸多问题的同时，耐克大中华区2011年却实现了高收入增长，成为耐克收入增长率最高的市场。耐克的中国路之所以走得如此顺畅，一个是品牌打造成就高端市场，另一个是价格广泛覆盖。耐克产品单就材料来说并不为奇，其售价最贵的篮球鞋——科比一代标价1729元，使用的材料是合成革；而李宁标价最高的篮球鞋材质是磨砂真皮，售价仅为699元。最不可思议的是，前者...... |
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连锁运营之金牌店长 |
逸马国际顾问 韩买红 (2011-12-12) |
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连锁运营复制门店的本质就是复制店长，店长对于一家门店的成功与否至关重要，要成为一名优秀的金牌店长，必须具备三心、二力、一精神。一、三心：积极的心态、快乐的心情、负责的责任心（一）积极的心态 作为店长，必然会遇到各种各样的困难，为了实现门店销售目标，需要想各种各样的方法，面对这种压力，店长必须要保持积极的心态。首先，店长的内心要积极向上，不应该遇到困难就低下头...... |
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破解门店盈利密码（二） |
逸马国际顾问 胡烨 (2011-12-7) |
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二、从门店经营的角度进行分析：在《破解门店盈利密码》的上一篇文章中，笔者从顾客的角度对门店的盈利思路进行了破解，讲述了顾客的转化和七种类型的划分，如何将商圈客一步步转化为回头客（忠实顾客），以及门店相对应的各项基础活动如何开展，各个部门如何配合。接下来，本文将从门店经营的角度来进行展开，为大家继续破解门店的盈利密码：图一：门店盈利的“五化”1、销售最大化：门...... |
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连锁企业战略选择之竞争战略 |
逸马国际顾问 史东恒 (2011-11-16) |
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竞争战略的选择是每一个连锁企业都必须面对的，只要有市场蛋糕在，就必然存在着竞争。优胜劣汰是自然界的法则，也是市场的法则。连锁企业要再激烈的市场竞争中立于不败之地，实现永续经营的目标，就必须制定正确的市场竞争战略，这样才能在与对手的竞争中不断巩固和提高自己的市场地位，实现既定的经营目标。那连锁企业的竞争战略选择可以从下面的内容得到一些启发。了解目标市场和客户。...... |
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渔具连锁经营将成为渔具经营的主流 |
逸马顾问 文惠 (2011-10-26) |
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我国渔具行业的发展已有近20年的历史，从产业链的角度来看，一直处于制造企业占有较大话语权的局面，这类企业用传统的营销方式开拓市场，借助经销或代理商完成其产品的销售，企业自主研发和创新的意愿不高，普遍存在的现象就是互相抄袭同行，再将压低价格销售，长期如此，行业陷入价格竞争的恶性循环，拖累了行业发展的步伐。从05年以来，连锁零售店、连锁大卖场，企业品牌直销等新的...... |
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