连锁店的竞争，关键看店长！ |
卿锐丰 (2010-11-29) |
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在商界通常流行一句话：“商场即战场”，而这个“战场”在连锁终端门店体现的尤为明显与突出。当顾客经过一家又一家的门店的时候，门店之间的竞争便展开了。顾客不是被这家店留住，就是在另一家掏了腰包，至于到底是哪家店最终留住了顾客，则要看各店的本事和身手了。这样的竞争每天都在不断的发生，构成了连锁终端激烈的“战场”。战争之激烈，可以用惨烈来形容，而战事之多，那也不是一...... |
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化妆品门店经营突围，做好你的4S！ |
卿锐丰 (2010-11-26) |
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在“美丽事业”迅速崛起和高速发展的背景下，化妆品行业作为其主要模块竞争也日益激烈。对于所有化妆品门店经营者来说，最首先的竞争的压力和挑战中求得生存和发展。为了生存，为了能够赢取多一些顾客，创造多一点的利益，甚至打垮对手，我们可以看到经营者门各显神通，大显身手，施展万般的方法与技巧。先不论这些的方法、手法的成功或失败，也不论这些方法的效果好与坏，只是到了今天，...... |
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不想被淘汰，茶企老板18问（一） |
谢付亮 (2010-11-25) |
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一步步成长起来的茶企，辛辛苦苦地经营了那么多年，谁想被淘汰？一定没有！企业就是老板的孩子，只要有一线希望，谁不想自己的孩子长命百岁？ 但是，不想被淘汰，只是个美好的愿望而已，这个愿望根本不能保障你不被淘汰。如果没有高瞻远瞩的策略，没有实实在在的措施，没有及时有效地行动，你必然被淘汰，只是时间有个迟早而已！ ...... |
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卖场如何做好库存管理 |
黄静 (2010-11-18) |
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卖场要进行的是进销存整个链条的运作，进货是源头，库存管理是核心，不论进了多么好的、成本多么低的商品，要是在库存管理这个环节上没有做好，则会大大影响销售利润，甚至吃掉所有毛利，使前面的努力变成白费。所以，在库存管理这个部分卖场要给予非常的关注和执行。 一、 与库存管理相关的概念 其中，A类商品的库存服务水平应达99.5%以上...... |
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当导购遇到对手诋毁时应该怎么办？ |
林若海 (2010-11-16) |
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前段时间一直想整理这个话题，当客户告诉我们，竞争对手对我们的产品进行恶性的诋毁时，我们的导购应该怎么样去应对！介于手头一直事在忙，今天才将此问题进行做整理，仅供导购参考！ 上个月，公司某加盟店导购给我打来电话，咨询起这个问题，主要是国内最强的竞争品牌对我们进行了恶性的诋毁，该诋毁的语言为“×××橱柜你还买，他们是在本...... |
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门店零售管理与仓库管理系列研究（二） |
沈宗南、张京宏 (2010-11-5) |
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门店店长对拥有仓库和门店的规模性企业来说，就相当于军队中的连长兼指导员，是最基层的核心管理代表。店长强不强，关系到效益。这里我们就具体案例来分析探讨。 一、 案例：有权不敢用的门店店长 门店店长甲，男，40岁。甲之前在公司工作十余年，从最基层的仓库搬运工干起，一步一步踏踏实实，工作努力，负责认真。公司考虑到其是老员工，忠诚度也可以，产品也...... |
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如何打造企业终端的信任度？ |
张令凯 (2010-11-1) |
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当你走进书店的营销管理类书架，充斥你的眼睛的是花花绿绿的各位“大师”的巨著，什么课题的都有，就终端管理一个课题很多书店都能搞一个书架。不知道从何时起，那位大师喊出了“决胜终端”“终端制胜”“终端为王”......等一系列甚能吸引读者的口号，实际上很多东西都是从这个课题弄点那个课题弄点，真应了那句顺口溜“天下大书全是抄，就看会抄不会抄”。在整个社会都呈浮躁之态...... |
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在KA卖场 ，明明白白我的“商品状态” |
晁伟 (2010-10-28) |
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前不久，接到一个朋友的电话，说是他们公司的商品在某KA卖场中有几款用“枪”扫出来显示是状态“7”、“8”、“9“，问我这是代表什么意思，当时因为手头事情较多，没有过多解释，现在以某KA卖场为例，商品状态的使用时机整理如下，也算是对朋友有个完整的交待。 一般来讲，KA大卖场对商品的状态管控甚为严谨，这里只是以某KA卖场为例来说明商品状态的使用时机，...... |
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