解密化妆精品店会员操作 |
杨俊贤 (2010-11-9) |
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笔者从事化妆品行业10多年，经常遭遇化妆精品店老板、代理商、操作市场的厂家人员的抱怨，现在的化妆品竞争太激烈了，品牌会员流失的很快，新会员又很难补充进来。交流这些问题的时候，笔者就和他们探讨他们的会员管理之道，无外乎：这个月某品牌做促销活动，发了几千条短信，打了数百个电话，期间就来了几十个老会员参与店内活动，新顾客呢也不少，顾虑较多，看到活动力度很大，也有一...... |
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饮料行业凸现五大发展趋势 |
李临春 (2010-11-9) |
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纵观中国饮料30年的发展，虽然已经达到8000万吨的规模，但是我认为仍然具有巨大的发展空间，但是要避免日益严重的同质化，有必要对发展趋势做一些探讨，避免更多的企业步入歧途。笔者认为，饮料行业正在凸现五大发展趋势。 一、 差异化水逐渐升温 包装水虽然已经占据了饮料40%的市场份额，但是随着工业化的日益发展，我国江河湖海受到了不同程度...... |
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车到山前，“药妆”路在何方？ |
李从选 (2010-11-9) |
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2010年，被药店圈称为是药妆年，连锁的老总们对药妆既恨又爱，业界对药妆众说纷纭。大家都在不约而同思考一个问题：药妆之路，到底路在何方？ 笔者认为药妆店经营，既不是化妆品店与OTC药店的简单结合，也不是将简单的化妆品和OTC药品的简单叠加。目前大多数所谓药妆店，仅仅是实行开架销售、然后增加些化妆品、个人护理用品等非药品类商品的简单改良方式和过程。这...... |
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美容连锁店经营八大问题 |
创业实验室 (2010-11-9) |
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连锁店因其良好的店面形象、较强的服务能力和较健全的管理制度，在一定水平上取得啦消费者的好感与信赖，从而差别于通常的“散兵游勇”，获得一定的经济和社会效益。美容连锁店在经营当中，也应注意以下问题： 一：不能店大欺客 这种现象的出现有两地方的因素：一是新客人上门时，并不想消费，于是接待的美容师便会态度极差...... |
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彩妆营销：高性价比，永远是王道！ |
段继刚 (2010-11-2) |
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彩妆的营销，高手出招，观者见仁见智，市场上有打概念牌，高端牌，洋外衣牌，广告牌，促销牌，五花八门，令人眼花缭乱，无所适从，真正的智者，往往能拨云见日，洞悉本质。而只有把握市场竞争的本质，才能无往而不胜。而向消费者提供高性价比的产品，将是企业制胜的王道。 相传早年松下幸之助，看到乞丐在自来水龙头下喝水，而萌发：要做出象自来水那样廉价而实用的产品，开启...... |
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化妆品供销关系的矛与盾 |
龙武胜 (2010-10-27) |
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自wto签订之后，国外的化妆品虎视眈眈的看着国内庞大的市场，都在蠢蠢欲动。本土化妆品企业也不甘示弱，纷纷加大市场的份额，以抢占终端的数量来决定其品牌的生存空间。过度的市场竞争，促使化妆品在质量与利润方面相互排挤，面对这种情况，代理商对未来的市场可谓诚惶诚恐，他们时常在“利润越来越薄，已经沦为厂家搬运工”的抱怨中担忧着自己的未来。 化妆品销售的主...... |
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化妆品供销关系的矛与盾 |
龙武胜 (2010-10-18) |
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自wto签订之后，国外的化妆品虎视眈眈的看着国内庞大的市场，都在蠢蠢欲动。本土化妆品企业也不甘示弱，纷纷加大市场的份额，以抢占终端的数量来决定其品牌的生存空间。过度的市场竞争，促使化妆品在质量与利润方面相互排挤，面对这种情况，代理商对未来的市场可谓诚惶诚恐，他们时常在“利润越来越薄，已经沦为厂家搬运工”的抱怨中担忧着自己的未来。 ...... |
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化妆品促销，为什么得不到店面商家认同？ |
查钢 (2010-10-15) |
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现在的商场如火，各大厂家和品牌是你方唱罢我登场，化妆品领域一向是流行的风向标，与消费者面对面沟通是很多商家采用的一种方式，因此，我们经常会在店面见到很多品牌在终端（店面）忙得不亦乐乎。 然而，在我与一些化妆品客户在交流的时候，发现有一个普遍的问题，就是化妆品厂家和商家在对执行促销计划时，评估结果并不是很高，而作为一...... |
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