保健品企业传统营销模式如何突破 |
于斐 (2011-2-23) |
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医药保健品市场竞争之烈之惨之猛，真可谓“一将功成万骨枯。”以往那种钻空子、走边缘的操作手法在现今严管严控下愈发日薄西山，这其中，两种情况值得引发关注。 一种是多年的传统营销策略和手法已经根深蒂固了，仍痴迷于自身的良好感觉与经验悟性，这也难怪正是凭借它曾在起前期市场拓展中一路凯歌高奏、攻城掠地，如今形势变了，市场转了，产品遭遇低迷莫测，但习惯性思维还不想...... |
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连锁药店多元化经营探索 |
唐伟文 (2011-2-18) |
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为了应对竞争的加剧和成本的上升，连锁药店纷纷引入非药品类的经营项目，打造商品多元化。连锁药店的“便利店模式”究竟会走向何处？ 2000年被认为是连锁药店快速发展的开端，而10年后的今天，连锁药店的主管单位由卫生部换成了商务部。与之相对应，连锁药店的收入结构中，包括保健品甚至日用品在内的非药品类贡献越来越大。连锁药店的“便利店模式”究竟缘何而起，又意欲...... |
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医药行业如何进军快速消费品 |
娄向鹏 (2011-1-20) |
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医药企业进入非药行业，首先面临选择，选择进入哪个行业和品类。这一选择决定着企业走上的是康庄大道，还是坎坷小径，甚至是否会败走麦城。 适合药企下手的非药行业和品类非常多。根据目前快消品市场和医药企业发展状况，筛选出如下七大快消品品类，供药企跨界时参考。 一、茶饮类 源于加多宝红罐王老吉一炮走红，整个品类迅速兴起。中国凉茶市场每年的增长速度都在...... |
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新医改下连锁药店经营的破局之策 |
李文明 (2011-1-6) |
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新医改政策对社区医疗机构的基本药物实行零差价销售，国家予以补贴。此政策一出台，很多连锁药店便明显感觉到被“边缘化”，过去所存在的价格优势在未来将荡然无存。连锁药店的生存和发展存在着重重困难。 事实上，情况并没有想象中那么悲观。 在“以药养医”未根本解决之前，医药企业在为医院留足利润空间的同时，一定会考虑连锁药店的需求。不仅如此，随着财富第五...... |
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攻心为上，保健品营销策略面面观 |
中国连锁经营实战网 (2010-12-29) |
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古人云：“攻心为上”，“感人心者，菲先乎情”。正如美国一位著名的企业家所说：现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。 随着人们生活水平的丰裕，人们不仅仅局限于吃饱吃好、而是更加关注身心的营养均衡与健康，特别是父母对孩子的关爱在这方面体现的更是过犹不及。 保健品行业的竞争更是如火如荼。目前保健品功能趋于单一化。激...... |
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中小保健品企业，为什么95%以上都遭淘汰？ |
于斐 (2010-12-27) |
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红颜薄命！现时已成为众多保健品企业摆脱不了的生存怪圈，其二十多年的发展历程，在看似诱惑的喧嚣中沉淀下来的却是落魄和无奈。 我们不难发现，当今几乎所有的保健品企业似乎永远走不出暴病而亡或无疾而终的宿命。尤其是中小型保健品企业,在国内外日益壮大的大企业挤压下,已经处在夹缝中求生存的地步。在经过一轮又一轮的市场竞争洗礼之后，中小...... |
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一、二、三“玩转”医药行业招商问题 |
王亮 (2010-12-24) |
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2010年以来，伴随着新医改各项制度的落实，对于医药行业的方方面面的影响都显现出来。探索阶段的公立医院改革，基本药物招投标、配送等不断调整，以及商务部主导下医药流通领域的一系列重大变革，使得以终端开发为核心的医药企业举步维艰。同样的，随着三控试点以及各地不断出现的新医改探索政策的出现，对于个人代理商身份的质疑和限制也日趋明显，这样也就造成了医药招商代理企业的...... |
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如何不绝廉价药生路 |
杨昌顺 (2010-12-21) |
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最近安徽省基本药物招标在业界掀起一片哗然，宣称“中标价比国家零售指导价平均降价率达到54.5%”，同时，创造了许多降价的极端个案：牛黄解毒片12片/袋中标价仅为1毛钱，参苓白术丸每袋100丸才0.45元，消炎利胆片100片装价格仅1.5元，板蓝根颗粒仅1.4元/包（20小包）……同时，许多大中型品牌药企的产品全军覆没！ 笔...... |
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