解读涂料行业的“N+1”模式与“一片一经”模式 |
崔学良 (2010-7-15) |
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在现在国内的涂料行业的中，有两种渠道运营和管理模式是盛行的，一种是N+1模式，就是在一个区域开发多个经销商，形成对经销商数量上的制约，如果某个经销商稍有三心二意，那么“处理”你没有商量，这种模式的最大特点是以经销商的数量取胜；另外一种就是一片一经，所谓的一片一经，就是在一个区域内只开发一个经销商，让一个经销商负责所在区域的市场开发，市场维护和市场管理，以经销...... |
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涂料行业战略转型期，一线品牌正在扩大的“红利 |
姚尧 (2010-7-12) |
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涂料行业在21世纪的第一个十年里完成了从初级多面竞争阶段到垄断性竞争阶段的过程，经过几次惨烈的行业洗牌之后，盘点一下涂料行业的一线品牌，寡头垄断的形态已经显露雏形。在接下来的时期，涂料二线以下品牌依靠传统竞争模式将更加难以作为，而一线品牌正在扩大品牌的“红利”！ 所谓品牌“红利”是指品牌知名度美誉度上升到一定程度之后，顺带扩大的销售，和主动购买的销售...... |
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浅谈《隆中对》与陶瓷经销商突围策略 |
吴超 (2010-6-11) |
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《隆中对》是指中国东汉末年诸葛亮与刘备初次会面的谈话内容，中国连锁经营实战网-因发生于湖北隆中（今湖北襄阳一带），因此后世称为《隆中对》。《隆中对》中，诸葛亮为刘备分析了天下形势，提出先取荆州为家，再取益州成鼎足之势，继而图取中原的战略构想。三顾茅庐之后，诸葛亮出山成为刘备的军师，刘备集团之后的种种攻略皆基于此。 《隆中对》的出台背景...... |
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建材连锁超市：你这个媳妇不好当 |
逸马顾问：闫霞 (2010-5-31) |
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中国连锁经营实战网：当许多老百姓还没来得及搞清楚传统卖场和建材超市的差别时，建材超市却是“噩耗不断”，频频传来“关门”、“歇业”的消息。自09年初世界第三国际建材连锁巨头百安居在全国掀起了一场“关门”风暴之后，同是国际建材连锁巨头的家得宝，好美家等也纷纷重规迭矩，使得我们国内大型建材超市覆盖急剧缩水。为何在欧美大受欢迎的业态，来到中国之后的发展却是如此的步履...... |
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我国磨具磨料行业发展策略 |
慧聪五金网 (2010-5-28) |
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根据国际国内经济预测GDP分别增长3.7%(世界很行06.05.30)和10%左右的大的宏观形势，以及国家对上半年经济过热而在下-中国连锁经营实战网-半年对宏观调控再紧缰绳产生的影响，并考虑行业目前自身发展动力等综合分析，预计2010年行业经济增长应保持在10%以上，磨料产量应突破100万吨，磨具产量在25万吨左右，产销均保持增长趋势，效益保持平衡增长。磨具...... |
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浅析涂料企业的新产品开发路径 |
李旭东 (2010-5-18) |
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很多时候，中国连锁经营实战网-我们都喜欢钻进产品的原料更纯粹或者更综合的思路里进行产品开发，我作为一个工程师，在半年或者n年之前，也的确这样想。 但是，通过近几年深入学习营销学方面的理论和接触市场之后，突然发现，我们原来都错了。 因为，开发产品的最终目的不是为了开发而开发，也不是为了创新而创新，而是为了销售而制造。 就涂料而言我...... |
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中国石材企业，成长之路探索 |
赵梅阳 (2010-5-13) |
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本文是笔者作为一个见证一大批石材企业成长壮大的咨询手记，从宣传、管理、思索以及与企业家的对话，乱中有序，反映各个阶段的发展。 世纪之初，很多石材企业由工程施工为主向通路转移，大力发展中下游石材通路；积极投资海内外石材矿山，拓展国际石材业务。也有很多石材企业建造现代化石材生产线，高规格石材展厅。开始全面推广企业品牌，满足国内...... |
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中国石材收方标准探索 |
网络 (2010-5-12) |
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笔者在五年前，中国连锁经营实战网-曾经参与一家中国石材企业，共同探讨，形成石材收方标准，作为主要执笔人，虽然，现已不在石材界，但看到石材行业依然如故，有必要旧事重提，重新发表。当时作为企业内部标准，由公司生产部、财务部、营销部各位同仁共同参与讨论，并结合国内大型石材企业惯例，以图文方式注释。 一、主要困惑 ...... |
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